【導(dǎo)讀】國(guó)際珠寶網(wǎng)之珠寶社區(qū)：隨著珠寶電商日漸被消費(fèi)者接受，很多珠寶品牌紛紛觸電，作為珠寶電商運(yùn)營(yíng)實(shí)踐者，現(xiàn)在就讓我們來(lái)盤點(diǎn)下目前珠寶電商的8大模式。
1：入駐第三方電商平臺(tái)模式
這是目前珠寶品牌轉(zhuǎn)型電商*常見也是試錯(cuò)成本比較低的一種方式，借助天貓、京東等第三方平臺(tái)，充分利用平臺(tái)的流量以及信任度背書帶來(lái)自身業(yè)績(jī)以及知名度的提升。通過(guò)在第三方平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)提升自身團(tuán)隊(duì)能力，為真正運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)開啟了一種接地氣的路徑。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)排名前三的平臺(tái)珠寶銷量連續(xù)3年一直在倍增。
2：官方B2C模式
對(duì)于有實(shí)力有團(tuán)隊(duì)有運(yùn)作能力的品牌來(lái)說(shuō)，一直在構(gòu)建屬于自己的B2C平臺(tái)，雖然目前來(lái)看，成功率非常低，我們也看到了一些不錯(cuò)的案例。自建商場(chǎng)需要極強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力，在市場(chǎng)定位、技術(shù)架構(gòu)、安*支付、網(wǎng)絡(luò)推廣以及客戶體驗(yàn)等方面均需要過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作。
3：社群營(yíng)銷模式
珠寶社群營(yíng)銷取得了非常大的進(jìn)步，通過(guò)對(duì)珠寶寓意的*提煉，表達(dá)了一種信仰，而這種信仰就是一個(gè)群體的部落。在這個(gè)部落里，共同維護(hù)一種理念，因?yàn)閷?duì)這種信仰的虔誠(chéng)，一起來(lái)支持品牌的發(fā)展一直為打造社群品牌而努力。
社群的力量是及其強(qiáng)大的，人人都是粉絲，人人都是消費(fèi)者，人人都是推廣員，人人都是參與者。社群模式是筆者著重研究的一種模式，這種模式為珠寶行業(yè)電商帶來(lái)了蔚然新風(fēng)。
4：O/O模式
珠寶本事是一種體驗(yàn)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，線上鼠標(biāo)+水泥的模式讓消費(fèi)者無(wú)法感受到那種試戴那種人生美好時(shí)刻的體驗(yàn)。所以通過(guò)線上的推廣與互動(dòng)，線下實(shí)體店體驗(yàn)銷售的模式也就應(yīng)運(yùn)而生。O/O是一種對(duì)品牌的內(nèi)部管理、會(huì)員管理、信息流管理、資金流管理的一大挑戰(zhàn)，如果沒(méi)有詳盡的市場(chǎng)調(diào)研以及強(qiáng)大的信息化管理能力，盲目的跟進(jìn)O/O也會(huì)陷入一種陷阱。
5：社交媒體銷售模式
隨著信息碎片化的到來(lái)，社交媒體已經(jīng)覆蓋到了生活的方方面面，所見即所得，人人買人人賣也就被不斷提上了日程。同時(shí)由于社交媒體的強(qiáng)弱關(guān)系不同，自身的影響力不同，專業(yè)領(lǐng)域不同，這也就造就了一個(gè)去中心化的圈子。而個(gè)體的個(gè)人影響力可以產(chǎn)生信任從而帶動(dòng)了銷售。
6：在線定制模式
珠寶定制是一個(gè)古老的話題，線下有很多成功的案例。那種面對(duì)面的溝通，那種珠寶所代表的情懷的碰撞以及設(shè)計(jì)理念的激發(fā)帶來(lái)的信任與美好體驗(yàn)，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段去放大？在線定制模式要求品牌有極強(qiáng)的柔性供應(yīng)鏈支撐，良好的社交互動(dòng)能力，同時(shí)也對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力提出了更高的要求。
7：移動(dòng)商城模式
移動(dòng)端的崛起催生了各種形式的移動(dòng)商城比如拍拍微店，微信微店，有贊，淘小鋪等在各種社交媒體出現(xiàn)，珠寶移動(dòng)商城目前都處于探索與初步的實(shí)踐階段，沒(méi)有看到特別成功的案例，去中心化的到來(lái)為移動(dòng)端商城帶來(lái)了極大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
8：微分銷模式
微分銷就是通過(guò)移動(dòng)端的再次開發(fā)，讓不同的人均可以獲得品牌店鋪產(chǎn)品的分銷權(quán)從而帶來(lái)銷售額的分成。目前流行的員工小店，人人小店等均為此模式的探索嘗試。
上述8大模式基本上代表了目前珠寶電商的現(xiàn)狀，珠寶品牌在轉(zhuǎn)型電商的時(shí)候既不能太激進(jìn)也不能過(guò)于保守。可以對(duì)其中的幾種模式進(jìn)行組合或者先從自己*擅長(zhǎng)的領(lǐng)域開始，認(rèn)清本質(zhì)，腳踏實(shí)地，方可以在電商轉(zhuǎn)型中找到自身的位置。
#1樓
