【導(dǎo)讀】國際珠寶網(wǎng)之珠寶社區(qū)：時(shí)值珠寶傳統(tǒng)淡季，金價(jià)在月初沖高回落，碧璽、紅藍(lán)寶石、祖母綠為代表的彩色寶石滯銷，部分廣東商家不得不減價(jià)處理。日前，記者走訪各大百貨珠寶商發(fā)現(xiàn)，為求在銷量不佳的淡季激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，不少珠寶商推出酬賓活動(dòng)，同時(shí)積極推出新品。有珠寶商表示，淡季是對(duì)珠寶商的考驗(yàn)，要想生存必須想出“撒手锏”。
現(xiàn)象：金價(jià)回落 彩寶滯銷
6月初，美元指數(shù)走跌，黃金價(jià)格多次上破1200美元，均沖高回落，至本周仍在1180美元附近位置徘徊，淡季金價(jià)難有大的作為。據(jù)記者了解，其實(shí)早在3~4月珠寶市場已經(jīng)開始進(jìn)入淡季，其中以碧璽、紅藍(lán)寶石、祖母綠為代表的彩色寶石大面積滯銷，部分廣東商家不得不減價(jià)處理，連續(xù)3年的“彩寶熱”似乎在今年消退。期間碧璽價(jià)格一度漲勢受制，部分品種的短期跌價(jià)幅度達(dá)到30%。有業(yè)內(nèi)人士透露，資金轉(zhuǎn)場投資股市、前期炒作“泡沫”太大、境外礦產(chǎn)收購潮導(dǎo)致供大于求，是彩寶市場“失色”的主要原因。
調(diào)查：缺乏人氣 珠寶銷售淡
“現(xiàn)在算是我們的淡季，因?yàn)檫@段時(shí)間天氣熱，結(jié)婚的人較少，所以珠寶銷量并不好。”中華廣場某香港珠寶品牌專柜負(fù)責(zé)人表示，從3、4月份開始，許多珠寶商都會(huì)開始明顯感到銷量逐步下滑，雖然五一節(jié)期間有所回升，但六月前又回到了傳統(tǒng)淡季。一些商場內(nèi)的小型珠寶店更是頻頻清貨。業(yè)內(nèi)專家指出，珠寶的淡季主要處在6、7、8三個(gè)月，尤其是6、7月特別明顯。其間大多數(shù)品牌均呈一定幅度的下降趨勢，只是有些品牌特別明顯。
記者了解到，對(duì)于珠寶商而言，珠寶產(chǎn)品銷售不出去就會(huì)積累庫存，影響商家的資金周轉(zhuǎn)，進(jìn)而影響正常的運(yùn)作。記者在商場珠寶柜臺(tái)觀察發(fā)現(xiàn)，駐足柜臺(tái)的消費(fèi)者并不多，停下來的顧客也多數(shù)是“只看不買”，問其原因也多為*近并無需要購買珠寶的需求。
對(duì)策：節(jié)日折扣+新品促銷量
走訪中記者看到，一些知名珠寶品牌都在主推設(shè)計(jì)新穎的新款首飾，其中有很多為日常可以佩戴的小巧型飾品，造型獨(dú)特、款式創(chuàng)新的珠寶產(chǎn)品更討消費(fèi)者喜歡。據(jù)了解，除了黃金鉆石K金等飾品，消費(fèi)者近些來在翡翠玉器產(chǎn)品方面的投入也有提升，“翡翠首飾不會(huì)夸張適合平常佩戴，更加有收藏升值的價(jià)值，送禮自用都更合適。”一位有意購買玉器的阿姨告訴記者。盡管銷售不佳，但有不少珠寶商蒸充分利用節(jié)日消費(fèi)挖掘賣點(diǎn)。端午節(jié)和父親節(jié)雖然不是珠寶銷售的主力節(jié)日，但商家仍然希望能利用節(jié)日攬家庭客讓淡季不淡。
記者在北京路天河城百貨看到，六福珠寶推出了“爸比萌娃，快樂童享”促銷活動(dòng)。東山百貨凡購買男士黃金、鉑金、項(xiàng)鏈?zhǔn)宙湹蕊椘访靠藘?yōu)惠18元，黃金首飾免工費(fèi)。中華廣場在端午節(jié)父親節(jié)期間，購黃金珠寶類商品滿1880元即贈(zèng)蒸粽禮盒。
專家：珠寶銷售有訣竅
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，珠寶行業(yè)淡旺季是個(gè)客觀存在的相對(duì)概念，其實(shí)珠寶業(yè)界中淡季不淡、旺季不旺的品牌也不少。淡季銷售需要下功夫，可以安排些有效的終端促銷活動(dòng)在淡季進(jìn)行，如在每年淡季舉辦“會(huì)員月”活動(dòng)，進(jìn)行會(huì)員的返利、送禮等。同時(shí)，要組織適銷對(duì)路的產(chǎn)品，如主推季節(jié)性的產(chǎn)品和特色商品，則有利于穩(wěn)定銷售；而主推價(jià)格相對(duì)低廉的產(chǎn)品，則有利于增加品牌認(rèn)知度美譽(yù)度，為旺季銷售做好鋪墊。
#1樓
