【導(dǎo)讀】國際珠寶網(wǎng)之珠寶論壇：現(xiàn)在的珠寶玉器行，凌亂而蕭條的市場與前些年熱血沸騰的牛市相比恍如隔世，夢幻般的回憶還沒來得及變得模糊，激情過后的失落與無助卻逐漸蔓延，而信心凋零的寒冬也不經(jīng)意間冷風(fēng)刺骨。
*近大家談?wù)撛掝}總圍繞著慘淡的生意，面對來年四顧茫然，撤離還是堅守，舉棋不定。也許有很多人自此離去，也相信很多在這個行當(dāng)追夢的人將繼續(xù)揮灑滿腔的熱情，時刻準(zhǔn)備突圍以沖出泥潭。信心是珠寶行發(fā)展的源動力，失去信心就沒了激情，創(chuàng)意也隨之枯竭，這個行業(yè)也就此失去希望。而幾千年的人類文明史，永遠(yuǎn)少不了珠寶閃耀奪目的點綴，人們對珠寶藝術(shù)的喜愛更是其延續(xù)傳承的根本，放眼望去現(xiàn)階段的艱辛只不過是歷史長河中的一小段插曲而已。
有了信心就有了底氣，再來看看為什么喜歡珠寶玉器的人越來越多，交易量卻不斷下滑，從而對癥下藥尋找機(jī)會。首先整體來看，國家法規(guī)及政策的整頓與調(diào)節(jié)使得高端與低端市場迅速萎縮，從而導(dǎo)致生意一落千丈，同時也暴露出這個行業(yè)相對畸形的狀態(tài)，本應(yīng)是中堅力量的中端消費人群卻缺乏支撐力度，究其原因無外乎從業(yè)者并沒有為此類人群投入太多精力，本應(yīng)被重點關(guān)照的人群卻在轟轟烈烈的收藏大潮之下被冷落了。再就是價格因素，包括之前市場的火爆與個別門類的惡意炒作，一些珠寶玉器的價格增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了消費人群收入增長速度，所以大部分消費者只能是被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了市場的盡頭。也許這未嘗不是新一輪繁榮的起點而已，所以眼光長遠(yuǎn)一些、心態(tài)平和一些，信心就會悄悄回歸。如果仍未釋然，則多看看這些濃縮精華的藝術(shù)品，捧著令人心跳加速的美物，頃刻間便沉醉其中，對這個行業(yè)的信心指數(shù)將直接爆表，難道會有人不喜歡這些人類智慧的美妙結(jié)晶。
還有對于產(chǎn)品本身，要么繼承老工藝或老題材，或者干脆以我們通常稱之為“硬貨”的珠寶快意撈金，創(chuàng)意、內(nèi)涵以及文化等等關(guān)于美的元素早已無暇顧及。而應(yīng)對以上這些問題，是需要從業(yè)者在市場環(huán)境已然改變的前提下，調(diào)整經(jīng)營及產(chǎn)品策略，甚至引領(lǐng)和發(fā)掘新的需求方向，逐漸扭轉(zhuǎn)被動的形勢。
珠寶的價格是一個尷尬的話題，低的沒譜與高的沒邊同樣都會為這個行業(yè)帶來負(fù)面的影響，而價格因素是客戶群定位的*直接參數(shù)。定位人群先定位價格，而要控制價格，則需發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘主流消費群的訴求與消費特點，為其量身定制需求，打造適應(yīng)他們的產(chǎn)品和價格。就目前市場情況而言，消費群體中端化趨勢明顯，其珠寶訴求*重要是裝飾佩戴，體現(xiàn)其品味和彰顯其個性，而且在未來很長一個時期這類“實用珠寶”很有可能會占據(jù)主流消費市場。所謂實用珠寶，并不是指可以當(dāng)作某種工具或者給它限定功能，而是一種控制原材料成本，提升設(shè)計工藝的占比，而達(dá)到較為突出的視覺效果，也兼具收藏屬性的產(chǎn)品理念，從而在產(chǎn)品的價格與價值之間找到合理的平衡點。
業(yè)務(wù)模式同樣也會影響到產(chǎn)品的品質(zhì)及價格。傳統(tǒng)的模式需要有一定的庫存量，占用大量資金，同時還需承擔(dān)一定的銷售風(fēng)險，而新品開發(fā)及*終的銷售價格則會受到很大影響。而珠寶定制模式一直以來是定位于高端人群并且異常昂貴的服務(wù)產(chǎn)品，毫不惜力的投入，只為完*滿足客戶的奢華需求。目前珠寶定制也被應(yīng)用于其他檔次的產(chǎn)品，無外乎是因為珠寶定制是一種接近零庫存模式，而且能更好的契合客戶的需求。但定制也有其缺點，就是效率相對較低，每一次從客戶下單到產(chǎn)品交付周期很長，同時也伴隨著各種不確定性。其實說到這里，也許就有人提問：“是否存在一種既能很好控制庫存，又能兼顧產(chǎn)品效率的業(yè)務(wù)模式？”答案是肯定的，有一種模式可以稱之為“產(chǎn)品化定制”。產(chǎn)品化定制即運營者為客戶限制一定的定制范圍，而這個范圍就是其自身的產(chǎn)品體系，用戶只需選擇喜歡的產(chǎn)品款式下單即可，這種模式既有需求定制功能，但又縮減了定制業(yè)務(wù)成本*高的環(huán)節(jié)，那就是需求溝通及確認(rèn)，從而使經(jīng)營者可以投入大量的資源與精力在新產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)中，以不斷豐富產(chǎn)品種類與提升產(chǎn)品品質(zhì)。新的業(yè)務(wù)模式不但解放了從業(yè)者，使其跳出重復(fù)和繁瑣的重復(fù)性勞動，也解放了資本，使其從沉悶而又蒼白的產(chǎn)品中剝離出來，資源能夠向新產(chǎn)品傾斜，構(gòu)筑起支撐業(yè)務(wù)的牢固基石。
前文提到的人群定位及業(yè)務(wù)模式*終都無一例外將目標(biāo)指向了產(chǎn)品，從實用珠寶到產(chǎn)品化定制都為主流產(chǎn)品指出了發(fā)展的方向，而產(chǎn)品的創(chuàng)意理念將進(jìn)一步為珠寶打上時代烙印。無論是國外還是國外，無論在哪個時期，*的珠寶作品都反映的是當(dāng)時當(dāng)?shù)氐奈幕攸c，尤其是在一些文化思潮爆發(fā)點上，其特征尤其突出，例如宗教、宮廷文化繁榮時期以及文藝復(fù)興時期等等。而如今的社會環(huán)境相比過往歷史時期是自由開放、無拘無束的階段，各種傳統(tǒng)與革新思潮的激烈碰撞，為眾多*作品的出現(xiàn)提供了多姿多彩的時代背景。同時，無論是傳統(tǒng)材料還是舶來品也是越來越豐富，無論是鑄造還是雕刻加工工藝等等都達(dá)到歷史頂峰，這些都為設(shè)計師提供更多的想象與發(fā)揮的空間。這個時代的珠寶作品或是有著新鮮節(jié)奏感的簡約設(shè)計，或是有著詩畫韻律的清新感，或是中外風(fēng)格的混搭，或是古今技藝的交融，或是含蓄，或是奔放，任由消費者去品評與享受珠寶帶來的璀璨的美。
當(dāng)懷揣金幣的大佬們因為市場的清冷而默默離開，買賣變的安安靜靜、心平氣和，忽悠與欺騙少些，善良與美麗多些，珠寶的故事還是要延續(xù)，在沉默中積蓄力量、作出改變、尋求突破，則不久必將迎來新一輪真實的空前繁榮。
#1樓
