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鉆石有嚴格的分級體系，寶石卻沒有。在鏈路長、信息不透明的珠寶行業，“珠寶壹佰”的思路是：先標準化、再規模化。

據中寶協數據，2016年我國珠寶業終端市場銷售額達5000億人民幣以上，其中黃金首飾零售規模占比接近50%，鉆石及鑲嵌首飾占比20-30%，其他（彩色寶石、翡翠玉石、珍珠等）占比近10-20%；近年來隨著中國珠寶消費者年輕化、個性化，鉆石及寶石的需求量逐年增加。

“珠寶壹佰”是一個珠寶B2B平臺，上游連接原材料的源頭供應商，下游連接原材料的消耗端，有珠寶加工和設計能力的工廠或私人定制工作室。一顆珠寶從源頭到消費者手中，中間經過10-12次周轉。一方面，每一次周轉都會經歷一次加價；另一方面，由于信息不對稱，不能按需采購，只能選擇看貨商逐級向下傳遞的“統包貨”。統包貨是指尺寸、顏色、凈度、切工都不一樣的一大包寶石，按照克拉重量定價。一大包買回去之后，有一部分庫存是用不上的，導致效率低下、有壞石率風險且資金流吃緊。

寶石之所以不像鉆石一樣有嚴格的分級體系，和消費行為相關。從前沒有形成消費珠寶的習慣，很多女孩兒人生中的*件珠寶來自于結婚時的鉆戒或金飾。但消費習慣在發生變化，寶石的復合增長率逐年走高。

相應地，商業鏈路的打通需要一個嚴格的量化參考標準，替代掉行業中情緒化的、非參數化的詞。比如“鴿血紅的紅寶石”、“皇家藍的藍寶石”，每個人對于顏色的理解不同，不用的定義會產生不同的價格判斷。

參照鉆石的分級體系，“珠寶壹佰”嘗試從克拉重量、顏色、凈度、切工等方面建立寶石的分級體系。同時，在微信平臺上線“報價查詢工具”。作為一個成立半年的初創公司，如何讓供需兩端使用這個價格體系，相信它的權威性？“珠寶壹佰”CEO周瑾表示，這個分級體系會做的相對輕一點，是商業用途的寶石分級，只對市面上常見的寶石做出分級。此外，團隊有百萬數量級的標本，作為參數參考。產品標準分級團隊負責人為原國家珠寶玉石質量監督檢中心（NGTC）實驗室質量負責人，團隊成員來自中國地質大學珠寶專業（GIC）核心團隊。

雖然愿景是做平臺，但在成立初期周瑾認為，報價系統和分級體系的應用需要建立在一定程度的自采自銷上。通過系統的便捷性和采購優勢，吸引*批種子用戶。根據團隊提供的數據，目前已有幾千個B端用戶。

自營品類的選品方面，“珠寶壹佰”選擇了配貨難度相對高、單間利潤相對低，*令下游頭痛的“珠寶配石（含鉆石和彩色寶石）”。根據團隊提供的數據，公司有價值一億左右的現貨庫存量，包括8種貴重寶石品類、12種常見形狀、約3萬個SKU，已有百萬級的銷售額。

在品類的延展上，公司希望繼續將珠寶配石這個“價值洼地”挖掘的更深。同時吸引更多非自營品類的供應商加入到平臺中來。相比原有的分銷渠道，周瑾認為“珠寶壹佰”對于上游源頭公司*大的吸引力在于“可能幫它們快速占領某一個品類的中國渠道”。

先標準化、再規模化。至于規模化后的盈利模式，周瑾表示更多的盈利點來自數據驅動，而不是傳統的貿易交易或是廣告收入。

#1樓
發帖時間：2017-07-04   |   查看數：   |   回復數：0