| 請先登錄注冊 發新帖 |
|
nadeguolu
|
高企的金價促使消費者在作出金飾購買決策時更加謹慎。今年“十一”假期，盡管各大品牌金店推出了優惠折扣，但消費者觀望情緒濃厚，金飾銷售呈現“旺季不旺”之勢。 金價處于高位震蕩、金飾消費出現疲軟……黃金珠寶行業龍頭企業將如何應對？ 近日，港股上市公司周大福珠寶集團有限公司(以下簡稱“周大福珠寶”)董事總經理黃紹基在接受上海證券報記者采訪時表示，當前的市場環境下，周大福珠寶專注于提升內部營運能力，如積極推動產品研發創新以適應市場變化，調整門店策略、優化產能效益、強化人才培育和銷售運營等能力，以此加強競爭力，實現市場占有率與未來市場機會的平衡。 緊跟國潮趨勢專注執行產品優化策略 “金價在短期內波動較大，導致消費者觀望情緒濃厚。但我們也看到，消費者正逐漸適應長期高金價，結婚、送禮等剛性需求仍然存在。”黃紹基說。 周大福珠寶于今年7月公布的截至2024年6月30日止三個月未經審核主要經營數據顯示，報告期內，在零售值于集團占比達87.8%的中國內地市場，按產品劃分來看，周大福珠寶集團珠寶鑲嵌、鉑金及K金首飾類別的同店銷售同比下降31.7%，黃金首飾及產品類別的同店銷售同比下降27.9%。 當前，周大福珠寶正專注于執行產品優化策略，并在周大福珠寶品牌成立95周年之際于今年4月推出名為“傳福系列”的定價黃金產品。截至發稿前，該系列的銷售額已超過10億港元。 談及加強定價黃金產品的策略，黃紹基解釋，消費者當前購買金飾是因為黃金具有對沖風險的功能，同時希望通過佩戴富有設計、工藝和品牌力的首飾彰顯其個人魅力。 隨著年輕人對中國文化的認同度越來越高，周大福珠寶近年來緊跟國潮文化流行趨勢，開發了相關主題產品。例如，以西藏文化為靈感的“藏韻傳承系列”，與陜西歷史博物館合作的“盛世華彩.傳承系列”以及與故宮博物院達成戰略協議于今年8月推出的“周大福故宮系列”定價產品等。 “商品所具有的豐富內涵價值高于黃金材質本身，標志性產品可以通過豐富的文化題材延續其生命力。”黃紹基說。 重視加盟商業務實現市占率與未來市場機會的平衡 除了調整黃金產品組合與專注產品研發創新，對于渠道端的檢視之于周大福珠寶而言同樣重要。 此前，周大福珠寶旗下零售點數量的下跌一度引發關注。集團網站顯示，截至2024年6月底，周大福珠寶全球共有7429個零售點，其中中國內地7284個、中國香港和中國澳門87個、其他市場58個。值得注意的是，2025財年首季(2024年4月1日至6月30日)，集團在中國內地市場新開85個周大福珠寶零售點，但關閉176個，凈減少91個。 針對店鋪的調整，黃紹基解釋，集團已提前完成了原定于2025財年開店7000家的目標�，F階段，門店規模并非唯一的增長考慮因素，比起追求開店數目，提升門店的生產力更為重要。在此過程中，不免要關閉位置較差或表現較弱的門店，把資源投放在更有前景的地方。 “我們一直都在復盤開店情況，以實現市場占有率與未來市場機會的平衡。未來，集團將基于數據分析，不斷檢視、優化各城市不同商圈的客流量和零售值等數據，并跟隨市場需要不斷優化運營策略，預計2025財年下半年的凈關店速度將較上半年放緩。”黃紹基說。 談及旗下優秀門店的特征時，他透露，購物中心的零售點表現通常優于百貨公司和街邊鋪。這是因為這些大型連鎖購物中心十分注重與品牌客戶共享信息、共通策略以實現共贏，未來還將加強與其合作。 他還強調，加盟商業務也是周大福珠寶業務的重要組成部分，集團十分重視和加盟商的溝通，將及時分享最佳貨品組合的大數據，助力加盟商推廣適合當地的產品。 緊跟市場變化堅定推進五大策略方針 展望黃金價格波動的后續影響，黃紹基認為，對于黃金珠寶企業而言，變化的是黃金的價格，不變的是黃金珠寶企業的堅持——即通過產品設計、生產工藝、市場影響以及品牌定位等讓消費者在黃金材質的基礎上獲得更多個人情感滿足。 “市場的變化是正常的，在黃金價格波動之際，我們需要為產品創新注入更多力量。”黃紹基說。 盡管面臨挑戰，周大福珠寶仍葆有推進品牌轉型的堅定決心。 今年4月，其推出全新的品牌標志和品牌網站。9月10日，周大福珠寶位于中國香港皇后大道中的首家新概念店正式開幕。黃紹基透露，周大福珠寶在中國內地的首家旗艦店將于2025年在上海揭幕。未來五年，還將對旗下所有門店進行策略性翻新。 “周大福珠寶品牌擁有的95年歷史賦予了集團應對不同環境的經驗。”黃紹基表示，后續集團會繼續專注執行五大策略方針，包括品牌轉型、優化產品、加速數字化轉型、提升營運效率及強化人才培育等，以謹慎但不悲觀的態度，緊跟市場變化。 文章來源：上海證券報·中國證券網 國際珠寶網官方微信/投稿咨詢：18026928426
#1樓
|
|
|
發帖時間：2024-10-14 |
查看數：
|
回復數：0
|
