| 請先登錄注冊 發新帖 |
|
aczb
|
恐怕這是大家都急于關心的一個問題，黃金遭受了有史以來*大規模的殺傷，以至于連帶的影響了鑲嵌類產品;而鉆石的裸價瘋狂售賣，把原本對消費者神秘至尊的鉆石市場變成了老百姓日常消費的舞臺;玉器品牌風潮迭起，和田玉突然間似乎“增產”了，珠寶展上近一半的比例?!珍珠出現了，網絡品牌層出不窮;還有珊瑚，琥珀，瑪瑙，各類玉石......2012的珠寶市場似乎要進入一個百花爭鳴的時代。 珍珠即將成為第二個翡翠市場 雖然珍珠在中國的認知遠未達到市場水平，但隨著近幾年國外品牌的進入以及瀾珠寶這樣的高端品牌的誕生，標志著東方美的珍珠開始走進中國市場。更多的白領和高端女性開始追求珍珠的貴氣和芳華，也促進了更多廠商的從原始的供應商開始轉向品牌市場化路線。珍珠市場在無聲無息中悄然崛起，更多的是借著電商的路線快速成為網絡的頭把交椅，而中間的珍珠品牌則變成了尷尬的局面，或者高端或者低端成為消費的主流，更多定位在中間檔的品牌如何生存下來并且繁衍開花是需要深入思考和營銷的! 黃金鉑金鉆石越來越民間化 雖然這三大類產品依然是珠寶市場的銷售*，但毫無疑問，這些品牌在白熱化的市場競爭中，很難與傳統的銷售商抗衡，越來越透明的價格，使得品牌商的日子越來越不好過，更多的注意力轉移到了品牌和設計的競爭上，婚慶市場是大家集中精力瞄準的一塊蛋糕，而對于KGOLD的模式卻始終沒有人能夠超越和沿襲，如何在眾多紛繁復雜的民間競爭中脫穎而出，如何保持自己現有的地位，不斷的營銷更新+渠道聯合將成為2012的重點話題。 玉器的品牌時代來了 但在眾多的爭鳴中我們還是看到了有些力量的崛起，雖然翡翠的價格一路飆升，但隨著鑒寶收藏這些節目的推廣，老百姓對于玉器的消費越來越為常見，而玉器不僅開始擺脫傳統對玉的造型和消費表現，也開始走時尚路線，開始做組合路線，開始走批量定制降低成本，使得雖然源頭的優勢不再，但品牌的力量卻不斷滋生，2012年玉器的品牌化競爭時代即將來臨，除了上游資源的搶占，設計元素的增加，品牌的更多軟性因素將成為購買的中流力量! 珠寶電商的春天真的來了嗎? 現在珠寶電商越來越多了，與此同時，傳統珠寶企業也越來越重視網絡營銷的力量，但要注意，網絡營銷除了出境的頻率，更需要質量和品牌品質的對接，雖然很多消費者案例的表達卻實是萬古不變的營銷影響力，但卻要細看是否能夠體現品牌品質和內涵，小則失落，大則夸張，還是要適度引用。 消費模式三足鼎立 消費者主流購買模式有三種：*種是買好看，通常都會在網絡電商品牌里買，以淘寶商城為主，買的是“看起來“的效果，花樣和價格很重要。第二種是買的*主流的是去實體店購買，黃金首飾珠寶城為主，集中逛，目的性強，終端很重要。第三種買的是心意，現在網上比較口碑再去踩點，比精明。 對于珠寶營銷來說，消費體驗很重要，但很多人對珠寶都是非必要性消費，卻會關注。如何讓消費者在關注中心動，對號入座很關鍵! 2012我們瞄準了再賣 珠寶商難以逾越資源的壁壘，但資源不是*的砝碼。目前中國珠寶市場主要分為三種經營體系，一者，招商加盟，遍地的垃圾品牌，生一批死一批，走的短線，但短線走后如何走卻不得而知，不建設品牌終究是死。二者，連鎖直營，品牌店開了一個又一個，卻始終銷售額上不去，花了太多時間做表面，銷售的功夫*然沒有，要想成功，必須要策劃+銷售兩條路并行!三者，做定制，買的是奢侈的感覺，買的是*，但對于企業來說如何把定制規模化，保證企業利益并持續發展下去，從個性化變成規模化是需要提升和改進的! 無論我們曾經走了多遠，未來總有需要不斷前進的動力和方向，2012是珠寶市場的爆發期，珠寶品牌，做好設計，搞好團隊，精細營銷，你才能贏!
#1樓
|
|
|
發帖時間：2012-08-03 |
查看數：
|
回復數：0
|
