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yuxuan
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經濟危機襲來。特殊是中小企業，中國外貿型企業深受影響。幾乎無一幸免。 中國珠寶行業。珠寶企業訂單大減，素有*珠寶工廠之稱的廣州番禺。而轉型開拓國際市場又困難重重，此不良大氣候之下，番禺珠寶企業群到底處于何種境地，又采取了何種迎戰經濟危機之策？ 一、經濟危機下的番禺珠寶 3 月 30 日。采訪了番禺珠寶廠商會秘書長劉強先生。固然事前有約，中國首飾加盟網》與《寶玉石周刊》兩家珠寶媒體專程前往番禺。三位記者還是歡送室等了半個多小時。 現在正與區勞動局商討 “ 珠寶企業員工再培訓班事宜。番禺珠寶廠商會外聯部許結文小姐歉意地表示。 劉秘書長剛與區經貿局鉆研過珠寶企業內銷聯盟的事。 因為經濟危機對番禺珠寶企業的影響很大。所以劉秘書長*近太忙。商會會務部的侯景花小姐也說。 商會十分焦急。商會有很多事要作。 劉強先生送走區勞動局的義務人員。對劉強先生是久聞大名，立刻過來會晤我一行。筆者在珠寶行業從業 10 年。卻未見其身。當然，筆者從報刊上看見劉強的照片已是常事�？墒蔷寐勔擦T，見照片也罷，長遠的劉強才是*真實的劉強�；孟胫械膭娚眢w壯實，措辭爽快拖拉，比傳說中和照片上的更顯精力充沛，思路矯捷，給人一副勤奮、務虛、睿智的印象，展示了一位從商數十年的實業家的風度。 劉強先生直接談起了正題。說。番禺 200 多家珠寶企業不時以作珠寶出口加工為主， 20 多年來。典型的外貿型產業群。過來 20 年，因為工藝、質量、樣式、價錢、利息等諸多優勢，番禺珠寶產物是好女不愁嫁，好貨不愁銷，珠寶企業過得都挺滋潤。企業運營頂風逆水，使廠商會也不用操太多的心。談到這里，劉強的語鋒一轉，神色也鄭重起來。說，現在突然呈現了*性經濟危機，番禺一切珠寶企業的訂單一下子減少了影響特別大。而番禺珠寶企業過去很少作國內市場，一方面沒有國際出賣渠道，一方面不懂國內市場運作方式，還有一個方面，對國際珠寶文化與流行趨勢也了解有限。假設番禺珠寶要轉型作內銷，決不是像電子、服裝等文化含量不高的大眾耗費品行業一樣，只需找到國際出賣渠道就行了但是珠寶卻不是如許。因而，番禺珠寶企業轉型，必需浴火重生。 這會產生很大的陣痛。劉強說：番禺珠寶企業作國內市場。情勢是十分嚴酷的 幾乎要從零開始。因而。 二、運營轉型的三大艱難 劉強指出了三點： 談到番禺珠寶企業轉作國內市場的困難方面。 番禺珠寶企業很少有內銷經營資格。 不時以來只是掛靠在持牌公司名下。由于他對國內工商、稅務、平安、勞資等流程很陌生，向持牌公司支付一定的費用。究其原因。覺得這些方面比香港復雜很多，省事很多。并且，因為文化與習慣差別很大，覺得很難與國內政府部門打交道。別是不說，就是一個政府應酬，就讓他很不習慣，而找一家國內企業掛靠，則可省去這些麻煩。現在國外市場萎縮，要轉作國內市場時，卻因為沒有注冊國內公司，所以連起碼的運營資歷都沒有。 番禺珠寶企業都沒有作國內市場的運營團隊。 番禺珠寶企業聘用有珠寶內銷經驗的人才能否處置成果呢？ 不一定能解決問題。劉強說。番禺珠寶企業假設從深圳等地引進作國內市場的人才。一下子轉到新的義務情況，也并不能一下子實現借本土人才達到開拓國際市場的目的。因為那些內銷人才多年來適應了國際珠寶企業的文明。也會出現水土不服等方面的成績。而番禺珠寶企業生產的產物，有珠寶內銷經營的人才也不一定能適應。 番禺珠寶產物的文化還不適應中國消費者。 廣物的款式作風等文化方面的成果也相當突出。番禺珠寶 番禺珠寶企業要作國內市場。 質量與工藝雖然**國。中國激進文化漸漸回歸主流位置，但是歐美風格的產品并不適合中國人佩戴。特殊是奧運當時。短少中國文化外延的珠寶首飾產物，很難讓中國的普通耗費者產生共鳴。中國，珠寶更大程度上是一種情感載體，也可說是豪情產物，假設短少寬廣耗費者所需要的豪情因子，出賣無疑會受到很大的影響。 此外。也存在必定的成績。番禺珠寶企業不時以設計歐美風格的產品為主，從番禺珠寶企業的產品想象來說。已形成了想象作風與設計習慣，現在假設轉型想象符合中國耗費者口味的產物，也有很大的難度。 劉強說。番禺珠寶企業要想辦法突圍，剖析以上三點。要揚長避短，也要加強學習。說，經濟危機也不可能說過去就過去，更不可能過去之后不再發生。并且，即使不發生經濟危機，中國宏大的市場與巨大的珠寶耗費潛力，番禺珠寶企業也不能坐視錯過。因而，內銷遲早是要作的只不過是突如其來的*經濟危機將番禺珠寶的轉型提早了番禺珠寶要作內銷，番禺珠寶廠商會有義不容辭的義務。 劉強表示。但是也得一步一步來。商會今年要做的主要有三件事：一是成立番禺珠寶內銷聯盟并開展經營活動，商會如今有太多的義務要做。二是辦好國際黑色寶石協會年會，三是制造番禺珠寶電子商務平臺。 三、內銷聯盟試航在即 番禺珠寶內銷聯盟于兩年前由區政府主導成立。區政府抉擇由番禺珠寶廠商會來承擔內銷聯盟的組織任務，但開展效果一直不理想。往年。如今已有 50 多家企業愿意參加，此中 1/3 為香港廠家， 2/3 為番禺本地廠家。廠商會承擔內銷聯盟的組織義務后，要作的*件事，就是組織廠家停止展銷勾當。經過仔細的剖析、調查，廠商會從四海一家、長隆酒店、沙灣珠寶財富園和鉆匯珠寶采購中心四個候選地中，選定了鉆匯中心作為首場展銷會的地址。劉強認為，鉆匯位于番禺區市橋繁華商圈，又是地鐵口，境外商家還需求使用鉆匯保稅倉進口，而且場地房錢較低，作為內銷聯盟展銷場地較為適宜。據初步估算， 5 月 1 日至 7 日，連場租、搭建等費用在內，內銷聯展的總費用約 17 萬元，假設有 30 家珠寶企業參加展銷，每家只需分攤 6000 元，假設有 50 家企業參加，每家則只要分攤 3500 元，展銷利息極低。 內銷勾當中。展會內開設番禺珠寶銷售專場。商會的方案是 5 月 9 日至 12 日，廠商會還計劃與各地珠寶展會合作。組團介入廣州珠寶展， 5 月 13 日至 16 日，組團介入上海珠寶展。此后，還可利用番禺珠寶廠家直銷的劣勢，介入*國各地的大型珠寶展會。劉強表示，多么組團參展除了促進出賣之外，還可宣傳番禺珠寶品牌，擴展番禺珠寶在國際的影響力，為番禺珠寶轉型內銷以及此后的內銷外銷兼營的方式開辟路途。 四、國際彩寶會年會蓄勢待發 番禺作為中國*大的珠寶制造中心之一。否則只會是默默無聞的為人作嫁者，必需向*推廣。運營上不僅依賴國外品牌商，而且不斷只能處于價值鏈的結尾。而在番禺進行國際性的勾當，則是向**推介與展
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發帖時間：2010-03-08 |
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