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chuanfuyinfang
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“八年風投行業經驗，專業代寫融資商業計劃書。” “行業資深專家代寫《融資商業計劃書》。” “不滿意，無限次修改！不成功，一分錢不收！” “專業代寫商業計劃書，讓您新年新發展！” …… 年關將至，職業槍手的生意出奇的好。只要在網上鍵入“代寫”兩個字，便會一下子跳出上千個符合條件的網站，除了眼下“熱賣”的述職報告和年終總結外，競聘材料、可行性分析報告等各種題材一應俱*。其中，“代寫商業計劃書”的帖子引起江蘇商報的關注。 據了解，在新的一年即將到來之際，各個投資商正在儲備明年的項目，企業也正在抓緊準備商業計劃書等融資文件。南京除一些投資顧問公司為企業書寫計劃書外，有的個人也接手這一業務，更有外地“槍手”看好南京的資本市場。 “代寫商業計劃書”，這個前些年在廣州、深圳等地流行的詞語，一時風靡南京。 河北人生意搶到南京 記者按照一個“代寫商業計劃書”的帖子上的聯系電話撥過去，接電話的是個男士，河北人，其本人目前就在河北，姓李。 記者很是疑惑，他為何會在南京網站上發布信息呢？ “我接觸的100多家企業，絕大多數都是外地的。”李先生解釋說，其實像他們這個行業，是不受城市局限的。 身在河北的李先生為何看好南京市場？李先生告訴記者，南京近幾年發展很是迅速，很多大的項目紛紛上馬，融資需求很是明顯。但南京的項目如果只在本地尋求合作伙伴，成功的幾率會很小。一般外地的反而擁有更多的投資商信息。 據李自己表示，其在風險投資行業已經從業七八年，現在河北某投資顧問公司任“商業計劃書撰寫部”負責人，負責商業計劃書的審核與修正。由于平常工作時間靈活，李先生想利用業余時間賺點“外快”。 “在南京投資網上發布合作信息，就是看好這個市場。”李先生稱，一個月前他就曾為南京一家網絡公司書寫了一份計劃書，撰寫費用6000元。據稱，這家網絡公司雖然在南京不是很出名，但也算成熟企業，這次融資主要是為擴大規模。“目前融資還沒有成功。”李說。 李先生分析稱，這家網絡公司只想在南京當地尋找合作伙伴，所以成功的幾率比較小。李先生曾經建議并介紹了幾個上海投資商給這個網絡公司，但目前還沒有回音。 什么是商業計劃書？南京某投資顧問公司負責人解釋稱，商業計劃書英文名稱為Business Plan，是包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。 一份專業、完備的商業計劃書 ，是企業融資的“敲門磚”。投資者每天都要接收到數量可觀的商業計劃書，也許其中只有十分之一會令投資者略感興趣。如何讓投資者對你的項目感興趣，約你見面，*的商業計劃書起到關鍵作用。 南京某投資顧問一位專業撰寫者開玩笑稱，換個位置思考，您會不會把錢投給一個連自己都不知道怎么用這筆錢的“創業者”？ 該人士表示，一個好的商業計劃書是基于對資源、市場和行業有比較深度的調查，加上一些合理的預測和企業未來發展的預算。然而，這一切都必須囊括在一個讀者不會感覺很乏味的計劃書里。所以，商業計劃書的表現形式也很重要。 計劃書成功率僅1% “我現在已經給20多家企業寫過融資計劃書，但成功融到資金的企業僅為1%左右。”南京一位資深專家告訴記者，一般投資咨詢公司計劃書的成功率也不高。 既然如此低的成功率，企業為何還要花這個錢呢？該人士解釋說，計劃書只是企業與投資商談判的“敲門磚”，有了這個計劃書才有可能有資格與投資商談判，沒有這個計劃書根本就沒有與投資商接觸的機會。 當然，也不是說有了計劃書就一定能成功，更不是說有個*的計劃書就能*融資。 資深專家告訴記者，企業融資的成功還包括好多細節，如商務談判、實地考察時，法人的人格魅力、自身能力、理財能力以及信譽等，這些都是投資商關注的焦點。 該專家表示，他們還碰到過這樣一種情況——部分企業，明明融資成功，卻對撰寫人說沒有融資成功，這樣另一半的稿費他們就可以免交了。碰到這種情況，他們往往不會過多計較。但像他們都是在資本運作行業里混了好多年的，如果想知道結果，只要打上十個電話，就能知道是哪個投資商。然后，一個電話打到投資商，即使企業已經收到投資商的融資款，投資商也會對企業信譽大打折扣，更會以各種理由取消與企業的合作。 融資成功率低還有一個原因，就是投資商對項目也很謹慎，不會貿然出手。流行的一句行話：“投資十家，能成功兩家那可就賺大錢了。”據介紹，一般投資商每年能投資一兩個項目就不錯了。 融資不成功，計劃書撰寫人的稿費是否會受影響？業內人士告訴記者，他們一般是項目方在撰寫人開始撰寫《商業計劃書》之前，支付計劃書編寫總費用的50%作為預付款，融資成功后再結算另50%余款。如果融資不成功，預示著他們有一半的稿費是拿不回來的。也就是說，如果一份計劃書總費用是6000元，如果融資不成功，他們只能拿到3000元。那如果融資不成功，企業可以重復使用這份計劃書嗎？河北的李先生告訴記者，只要對方給了費用，處置權就歸企業，企業采納部分觀點也好，重復使用也好，他們都無權干涉。 費用*高可達10萬元 計劃書的質量和專業性成為企業吸引資金的重點，為此企業才會不惜重金委托投資顧問公司書寫《融資商業計劃書》。 河北的李先生告訴記者，他目前已接觸過100多家企業，為20多家企業書寫過融資商業計劃書。其實這不是很容易的事情，一般有多年從業經驗的人才能完成，因為只有他們才熟悉資本市場運作流程，更加充分了解投資人對項目的評審重點、標準及心態。 一份計劃書，簡單的要十幾天完成，復雜的要兩三個月才能完成。而項目書交給企業，如果不滿意還要進行后期改進。等交給投資商，還要等上一個月甚至半年才能知道這個融資計劃是否成功。 據李先生介紹，撰寫費用按照項目難易程度來定，與融資額度無關。一般的投資顧問公司的收費會高一點，在一兩萬元左右，有的甚至超過10萬元。而個人收費在三四千元，一般不超過1萬元。 而所謂的難易程度由領域決定，如一些工廠的策劃書相對難寫一些，所以價格就高，一些互聯網的就簡單一些，因為這個沒有固定資產，只要有好的創意說不定就能成功，還有一些發電廠、修高速公路等項目有政府的保障，融資也比較容易，所以計劃書的稿費也相對便宜一些。 當然，他們還會考察項目的可行性。也就是說，如果有的項目明顯沒有很大前途，融資明顯沒有希望的，他們會主動勸阻項目方撰寫計劃書。但如果項目方執意要求其書寫，他們會要求對方*額付款，而不是預付一半。
#1樓
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發帖時間：2010-08-17 |
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