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yuxuan
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是什么原因在推動山西珠寶市場的急速發展？ 2004年～2005年，山西省的珠寶首飾經銷商約二三百家；2009年，*省珠寶首飾經銷商大約有600家；2011年，僅僅是太原一個市，珠寶首飾經營商就不止600家，同年，*省珠寶首飾經銷商數量已迅猛增至近2000家。2011年，山西珠寶市場的銷售額預計能突破百億元關口。 9月6日，山西省珠寶玉石首飾行業協會副會長兼秘書長梁宜民說，“煤老板把幾千萬元甚至上億元資金投到珠寶行業的，大有人在。”*近這兩年，山西不止煤老板、房地產老板，還有不少有錢人都有把大筆資金投往珠寶市場的動向。 梁宜民表示，煤老板雄厚資金的進入、每年舉辦次數越來越頻繁的各類珠寶展、在太原市即將開業的山西國際珠寶城……這些都在為山西珠寶市場的發展錦上添花。此外，宏藝、CC卡美、大同銀星金店等老牌珠寶經銷企業，他們如今的應變能力和發展步伐也很了得。 “煤老板”已成為一個動詞 在“山西澤榮實業有限公司”展位的門頭設計中，既沒有“珠寶”也沒有“翡翠”字樣，但這家公司的展品占據的面積卻是*大的。有兩個不同的區域陳列著樹化玉、水晶等擺件。“我們賣的主要是樹化玉系列展品，是從云南運過來的，本來展出后想運回去，考慮到往返運送不方便，我們老板決定自己開個店在太原賣。”一位工作人員告訴記者，以前，該公司經營范圍與珠寶玉石無關。 這位工作人員介紹說，“現在展位里能夠看到的水晶擺件，都是老板在參展*天就買到的。我們老板平常很喜歡這些東西，也買得起。”記者看到一件造型比較小的水晶擺件，標簽還完好地貼著，是25萬余元。其他幾件造型更大的水晶擺件，價格都遠遠超過30萬元，有的擺件價簽顯示有上百萬元的。 在離開這家公司的展位前，工作人員送給記者一本公司的宣傳冊。翻開冊子的第二頁，在“董事長致辭”部分，有一句關于公司的描述“以煤炭及深加工為核心、礦山設備等產品為主要營銷對象”。 9月6日上午，在山西省珠寶玉石首飾行業協會辦公室，梁宜民介紹說，自2010年以來，他聽說的煤老板涉足珠寶行業的事例比比皆是。“他們手筆很大，花500萬～600萬元搞個店面裝修根本不在話下，他們把珠寶行設計得很風雅，一般一樓是珠寶銷售，二樓還弄個茶舍。檔次高、投資大、下手狠是這個群體進入珠寶行業實際操作中體現出來的特點。” “煤老板出手闊綽，他們投資之手已經延伸至國外玉石原料進口的前端。他們中不少人參與賭石，比如評估價是1萬元的石頭，煤老板敢叫價10萬元買進。9月4日結束的珠寶展上，對一個來自外地的參展商展出的多塊賭石，某個煤老板就有一個6000萬元左右的意向訂貨合同形成。”在梁宜民看來，“煤老板”已經不是一個名詞，而是一個動詞。 行業新秀拿“家底”試水 梁世盛告訴記者，“老板從前是靠經營摩托車起家，干了很多年，做事情很有眼光。他現在已經完*投身做珠寶了，*家旗艦店的營業面積，太原同行中能與我們媲美的寥寥無幾。眼下，太原4間店面的營業面積加起來約接近1800平方米，這個數字也可以笑傲很多同行。” “和其他行業相比，珠寶具有保值、增值的功能。老板敢拿出家底兒投身珠寶市場，看中的就是這個行業的特性。目前，我們店面所售商品價格一般在3萬元至20萬元之間，還有一些更高端的商品。之所以走中高端經營路線，是因為越是高端玉石資源越稀有、越值錢，越有升值空間。即便短期內賣不出去，它在那放著也會不斷增值。”梁世盛說。“比如一件翡翠飾品，現在價格是100萬元，一年沒賣出去，次年售價就可能會是150萬元，或者是200萬元。” 兩年時間，數千萬元、上億元資金投到珠寶市場后，砸出點什么聲響了？梁世盛舉了一個例子：“2011年1月14日至16日是我們店慶日，3天時間僅黃金一項就賣出去180多萬元。” “從2009年起，山西珠寶行業里陸續增添了許多支新力量，和傳統珠寶經營者相比，新力量來勢洶洶，重點是財力雄厚，他們剛入行就朝高端走。對于傳統經營者來說，壓力著實不小，這對他們而言意味著不進則退。”梁宜民表示，“山西珠寶行業增加新成員，只要大家是合法、規范經營，對促進行業繁榮就有積極的意義。” 國際珠寶城呼之欲出 “我經營真玉坊珠寶19年了，想在太原開一個珠寶城的想法已經醞釀好幾年了。今年才有機會做成，是因為珠寶城現在的位置和面積剛剛符合我們的需求。”9月13日下午，山西國金國際珠寶城有限公司董事長薛占池介紹說，山西珠寶市場一直呈現向上發展的旺盛勢頭，珠寶行業獨特的屬性，讓他開珠寶城的念頭變得更篤定。 山西國金國際珠寶城的“國際”體現在哪里？薛占池介紹說，“山西國金國際珠寶城有限公司是準確的*稱，珠寶城的招商吸引了境外不少珠寶商的關注，屆時，珠寶城會云集來自緬甸的翡翠、臺灣的紅珊瑚、斯里蘭卡的藍寶石。” 據介紹，珠寶城總共設計有96間店鋪，平均面積在20平方米～30平方米左右，經營范圍包括黃金、翡翠、鉆石、新疆白玉、碧璽、水晶、瑪瑙、珍珠等，也做首飾加工、玉器雕刻，其中玉器雕刻是由來自省外的商戶經營。 薛占池說，他要做的是*省*家專業的珠寶城。“因為是開行業先河的*家珠寶城，坐擁太原市區黃金地理位置，山西省珠寶玉石首飾行業協會和山西省珠寶玉石首飾質監站將入駐設點辦公，還提供珠寶首飾半成品加工等個性化服務，招商僅僅三個月時間，近八成店鋪已經被搶購一空。” 任何行業，做*個吃螃蟹的人，除了勇氣、實力，不能少的是信心。薛占池說，“中國自古以來對玉石情有獨鐘，從前是王侯將相才能把玩的，如今隨著大環境的經濟繁榮，讓‘舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家’成為可能。手里有或多或少閑錢的人，拿幾千元、幾萬元或者幾十萬元、上百萬元買一件玉石消費品，某種程度上能帶給他們一種自我滿足。同時，高檔玉石物件保值、增值、傳家的功能毫不比別的*遜色。普通消費、大宗消費能力的增強，定會帶來珠寶市場的風生水起。” 老牌珠寶企業釋放新活力 *近一段時間，山西宏藝首飾股份有限公司(以下簡稱山西宏藝)的一系列平面廣告讓省城市民耳目一新：“期待”、“飛躍”、“升華”、“振翅”等主題似乎在傳遞著一些與變化有關的訴求。 9月14日上午，山西宏藝營銷部一位負責人透露，“近期，位于太原市柳溪街的宏藝珠寶店即將開業，新店的營業面積大約2000平方米左右，還有1000平方米用作辦公場所。” 這位負責人補充說，“不僅是柳溪街，山西宏藝在太原市長風街某樓盤也購買了商鋪，未來一段時間，宏藝珠寶店在太原的輻射范圍將變得更寬”。 變化，并保持變化是必然的。“據說，山西宏藝去年的營業額超過5個億。”對業內傳來的這一說法，山西宏藝這位負責人只微微一笑不置可否。他說，“我們一直順勢而變，2006年年底，山西宏藝率先推出投資金條。2010年下半年，推出投資銀條。2011年，宏藝徹底打通了黃金回購途徑。簡單說就是，消費者不管買的哪個品牌的黃金飾品，扣除一定折舊費，都可以根據上海黃金交易所實時金價在宏藝進行變現。所有這些努力，都帶來良好的市場反饋。” “這種變化是必須的。任何商業的發展都會遇到 ‘門檻入口’。在十多二十年前，山西人采購大件，會想到太原的五一大樓、天龍，那時候那些商場的輻射區域幾乎是*省；隨著經濟的發展、商場的遍地開花，老牌商場所能輻射的區域越來越小。以山西宏藝為例，*早的時候，可能山西各地都有人慕名而來；隨著時間推移，更多的是太原人到這里消費；再后來，隨著珠寶店品牌、店面的增多，宏藝珠寶店能輻射的區域可能更多的就是杏花嶺區、解放路地帶的人群，這種背景下，增加營業網點是市場的正常需求。”
#1樓
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發帖時間：2011-09-20 |
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