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(深圳市信德緣珠寶有限公司)

無論是加盟銀飾店還是自營銀飾店，選擇優質的貨品合作商是店鋪經營成功的有

利保障，面對魚龍混雜的銀飾批發市，以散貨經營為主的經營者在批發銀飾的時

候，又該如何去判斷一個銀飾批發品牌的好壞呢？其實，要判斷一個銀飾批發品

牌的好壞，經營者只需多關注以下幾點就可以了。

一、銀飾批發品牌需關注產品的品質

眾所周知，銀飾產品的品質是生意的基礎，就算是操作靈活的自營銀飾店也不例

外。在選擇銀飾批發合作商時首先就要認準產品的品質，因為未來無論是哪方面

的競爭一定是產品品質的競爭。目前，一些知名度高、品質*的銀飾批發品牌

主要集中在北京、深圳、廣州等大型中心城市，但也有一些魚龍混雜、價格低廉

、品質粗糙、質量得不到保證的小批發商混在當地的市場中。

對于一個想長久經營好的銀飾店鋪來說，一個有品質保證、價廉物美、緊跟時尚

潮流的銀飾貨品渠道就顯得尤為重要。只有有品質保證的企業、質量好的產品才

會有良好的市場口碑和公眾效應（知名度、美譽度）。在選擇銀飾批發品牌時，

一定要親自前往總部考察產品，因為產品是*實在地直接與消費者接觸，消費者

不接受，一切都會成為毫無意義的無用功。飾品的品質主要體現在質量、款式、

時尚度等幾個方面。一個好的銀飾品牌，它是非常注重產品的開發及風格個性的

定位，只有親身接觸產品，才能對產品的用料、做工、功能特性等都有深入的了

解，才能做到真正的心中有數。

二、需關注銀飾批發品牌總部的綜合實力

尋找好的銀飾批發品牌，產品是關鍵，了解產品供應商公司的背景與實力也是絕

不可忽視的，了解銀飾批發品牌的背景與實力主要是看它是否真正具有能力來支

撐這個產品的市場，也就是說，看它的公司規模、經濟實力、經營的歷史時間、

市場運作能力、以及其他后續的支持與服務。時下有許多旁門左道的個體經營者

拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了類似于品牌包裝上的工作，也想跟上品牌

經營的潮流，但極不系統、不完整、不專業。品牌的經營，絕不是做表面文章，

而是做實事，這就必須有實力來支撐這一系列的配套工作。一個好的銀飾批發公

司，經營一定是有一套非常完整的商業計劃，以及與之配套的相關的整合營銷方

案，公司的目標、價值觀、經營的理念及以客戶為中心的現代運作機制，都是品

牌經營行為必須所要具有的，其中品牌的文化是品牌經營的靈魂。當鮮明富有個

性且內涵豐富的文化活動在通路中有效地表現出來，就更能讓一個品牌富有生命

力。

三、團隊的務實性不容忽視

僅管銀飾批發業務遠不如品牌嚴謹，然而一個好的銀飾批發品牌，無論是在產品

、總部實力還是服務團隊，都不應小視，選擇品牌更重要的是看企業團隊的務實

性，它決定了企業是否能更客觀地發展市場，尊重市場規律去拓展市場，通俗點

說就是一個品牌產品一定要好賣，對于企業需要利潤，對于經銷商需要賺錢，好

賣、賺錢才是硬道理。

另外，在市場高潮或低潮的時候，企業是否能保持一種平和狀態，實際上也是一

家公司可以被觀察的角度。銀飾行業的近近來的發展是讓人有目共睹的，而一些

新的銀飾批發品牌、新產品風風火火地上市，到處打廣告、造聲勢，但*后卻是

因為在市場高潮期不能保持一種平和的心態，以一種急于求成的心態把巨額的資

金投入到廣告費用上卻沒有處理好資金鏈及做好客戶服務工作而關門大吉。這樣

不僅斷送了自己的事業，連同一些客戶的合作也變得被動起來。

一位經營銀飾散貨多年的李小姐稱，選擇銀飾批發品牌就像選女朋友一樣，銀飾

批發雖然比較靈活，但是要選擇長期合作的批發伙伴還是需要自己善于比較，這

么多年來，自己一直與銀世匯保持良好的合作關系，一是其重質量的原則是自己

非常認可的，經銷商是消費者*直接的渠道，曾經接觸過一些銀飾批發商，他們

并不在乎終端產品銷售情況只在乎與經銷商的合作，如果能將經銷商搞定就萬事

大吉了，實則不然，真正的銷費者是終端客客戶。所以產品的好壞只接面臨的是

她們，如若過不了銷費者這關，影響的是經銷商的利益，這樣無疑也將自己的前

路給堵死了。二是銀世匯的口碑與綜合實力，三是他們他們對客戶那種從一而終

的服務態度。

李小姐說，與?世匯合作了這么長時間就像朋友一樣，無論有什么問題，銀世匯

團隊都會*時間幫助自己處理好，雖然不是經營品牌，卻享受著與品牌毫無差

別的支持，這也是自己銀飾店經營得不錯的根源。

判斷一個銀飾批發品牌的好壞或有幾種萬種方式，然而*直接要數以上幾點了。

總之，不管是加盟還是自營銀飾店，在選擇貨品合作商的時候切忌人云亦云，一

定要切身走近銀飾批發商真正的去了解他們各方面的實力。

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