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zhangdszb
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珠寶社區 融資的理由：為什么要融資？能不能融資？資金的問題是公司目前發展*大的問題嗎？ 融資的時機：外部資本市場形勢如何？公司內部管理如何？公司市場表現如何？馬上啟動融資工作還是等一個更好的時機？ 融資金額及估值：公司對資金的需求多少（未來1年企業發展）？會在哪些地方需要資金？大致股權出讓比例？ 對投資人的期望：了解投資人（包括他們投資案例、團隊背景、資源、口碑、等等）。 誰來負責企業融資：通常融資過程需要幾個月甚至1、2年，CEO必須是主導，但還有很多輔助工作需要有CFO和專門人員來配合。 商業計劃書 融資過程大致分為以下幾個階段： 商業計劃書準備――會見投資人――投資意向條款簽署――盡職調查――法律程序――簽署文件及結束。 融資工作真正啟動，是從融資商業計劃書的準備開始的，商業計劃書的好壞，有時候決定了融資的成敗。 商業計劃書有幾下幾個作用： 幫助創業者整理思路，把企業推銷給企業家自己； 指導企業運作，在計劃中指定目標和里程碑，以指導未來的工作； 吸引人才，有發展前景的創業企業對人才是極具吸引力的，當然如果加一點股權或期權就*好了； 向投資人推銷，說服投資人，讓投資者充分了解你企業的各個方面的情況和市場前景； 通常而言，一份完整的商業計劃書包括一下幾個文件： 執行總結 演示文件 3年的財務預測 其中，PPT演示文件是企業家跟投資人直接溝通的文件，是*為重要的。 一份公司計劃書概要的目的，就是明確地提出這個公司是要做什么，這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司。未來會成為什么樣的公司？ 在*部分所提出的一些想法要非常地明確，要吸引閱讀者的注意力，不需要去詳細的展開，而只是要建立一個結構框架在后面的部分逐漸地展開。 2、產品/服務 也就是你的想法是什么？你的產品和服務是什么？解決用戶的什么問題？ 站在客戶的角度上來看，產品的獨特性、創新性體現在什么地方？ 你的典型客戶有哪些？ 3、商業模式 既然為客戶提供了價值，企業自己的價值如何實現？ 從什么途徑獲得收入？ 很多互聯網公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰。 4、市場/行業/競爭分析 了解目標市場，包括市場規模及成長性，市場分析預測要客觀可行； 敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。 競爭要素分析時，要體現自身的競爭優勢和自身的價值定位，并揭示企業勝出的因素。 5、戰略規劃 產品、人員等規劃，對外合作戰略、市場營銷戰略等； 投資人投資需要看到你在哪些方面有想法，企業未來的走向和目標。 6、財務預測 這是從量化的角度來看企業過去及未來的經營。 歷史財務數據力求事實，預測力求合理、增長性，包括假設條件、收入結構、費用結構等等； 通常一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。 要注意的問題是：理性預期、符合投資人需求、考慮外部市場變化因素。 7、融資計劃 你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？ 你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途； 作為一個企業的初創人在選擇投資者時要非常謹慎，金錢是一種商品，你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢以外的東西，投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來人脈關系、技術、管理、等等 8、管理團隊 著重突出管理團隊的背景、經歷、經驗，明星團隊和優勢互補配合會加分的。 總結 一份好的商業計劃書有幾個簡單通用的標準： 執行摘要*長不能超過兩頁，*好壓縮成一頁，要讓投資人在3-5分鐘內閱讀完畢。用于跟投資人*次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執行摘要的內容就是對完整版商業計劃書的高度濃縮，內容上包括：企業簡介、產品及服務、盈利模式、市場狀況、競爭優勢、管理團隊、發展規劃、財務狀況及預測、融資需求等。 PPT演示文件 PPT演示文件的內容結構上基本跟執行總結和完整版商業計劃書一樣。總體篇幅控制在20頁左右。 公司簡介：企業背景、現狀，使命。 產品/服務：企業未來價值的基礎 市場/行業分析：企業經營的藍海/機會和外部環境 競爭分析：在對比中揭示企業勝出的原因 戰略規劃：使企業的未來價值得以實現 財務預測：能夠量化企業的未來價值 融資計劃：交易需求信息 管理團隊：證明企業具有強大的人力/管理資源和有效的組織結構
#1樓
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發帖時間：2012-07-13 |
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