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    撰寫出賣貨的電視購物片腳本，就是一個電視購物片中的重心之重。回顧以上幾個電視購物產(chǎn)品，范志峰告訴你可以從這些電視購物片里面找出許多關(guān)鍵性的詞語，也就是說，這些關(guān)鍵性的詞語決定了產(chǎn)品在電視上成功銷售。

    那么，這又是一些什么樣的關(guān)鍵詞語呢？

    一個電視購物的產(chǎn)品其核心價值就是“概念”，除了概念還是概念。如煙的“替代香煙”與“高端送禮”概念和一開始單純的“戒煙”概念，是從本質(zhì)上區(qū)別開來的。雖然說有一些意志力非常強的人可以把煙戒掉，但是，有幾個人可以戒煙成功？如煙在產(chǎn)品未策劃時，中視購物也一直在某些報紙上一個整版的轟炸“戒煙”廣告。

    電話量都上不去，就別說“出貨量”了。調(diào)整策略后，提煉出一種和“煙”一樣的“非煙”產(chǎn)品，你還是在“吸煙”，讓你在吸煙的同時把煙戒掉，同時，加上“高端送禮”概念，在禮上往來的中國，送禮是一個幾千年沉淀下來傳統(tǒng)。這個概念策劃后，為如煙在電視購物銷售時起了*關(guān)鍵性的作用。好記星主打的“單詞”概念、樂無煙強調(diào)的“無油煙”概念鍋、背背佳的“矯姿”概念，商務(wù)通的“安*”概念、一聲通的“點歌臺”概念也是一樣。

    范志峰提示：電視購物產(chǎn)品關(guān)鍵詞語之“概念”。它是電視購物片產(chǎn)品*核心的部分，也就是說，產(chǎn)品沒有一個好概念，根本就沒有辦法讓你把產(chǎn)品賣出去，就別說創(chuàng)造銷售奇跡了。“概念”策略里面的概念又可以分出功能性的概念、機理性的概念以及“送”、“收藏“概念，但目前市場上價格較低、實用性強的產(chǎn)品較常用的比是功能性和機理性的概念。而價格較高的產(chǎn)品較常用“送”、“收藏”概念。

    2003年，好記星牽手借憑電視購物迅速崛起，銷售額達(dá)到二十多億。成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌！

    2004年，08版背背佳，老產(chǎn)品換新裝，再一次用電視購物啟動市場，*高銷售記錄達(dá)到每天一萬套以上。

    2005年樂無煙橫空出世，醫(yī)藥與保健手法，電視購物銷，當(dāng)年賣出40萬口鍋。再一次證明電視購物的市場前景。

    2005年如煙亮相，醫(yī)藥與保健手法電視購物再次結(jié)合，深圳市場以首批進(jìn)貨1000萬成為2005年招商奇跡，當(dāng)年銷售回款過億。時至今日，當(dāng)你坐飛機時，還可以在飛機上看到“禁止吸煙，包括如煙”。

    2005年商務(wù)通隱型手機，從當(dāng)初的“呼機、手機、商務(wù)通，一個都不能少”的恒基用電視賣手機，敢吃*只螃蟹的恒基再一次創(chuàng)造銷售奇跡。

    2007年一聲通點歌臺，獨特的聲控點歌系統(tǒng)，電視購物銷售，僅僅3個月，紅遍大江南北。

    以上產(chǎn)品所創(chuàng)造的銷售奇跡，有兩個共同特點，一是電視購物啟動市場，二是應(yīng)用了醫(yī)藥保健手法策劃的成果。

    電視購物可以快速啟動市場，范志峰總結(jié)出以下幾個特點

    費用低：只需要完成產(chǎn)品前期策劃與拍攝電視購物片即可

    啟動快：一個省級衛(wèi)視臺播出后，可快速帶動*國電視購物商前來洽談代理

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發(fā)帖時間：2011-11-30   |   查看數(shù)：   |   回復(fù)數(shù)：0