北方的秋天已來臨，空氣中不斷透露出絲絲涼意，讓人多少會留戀起夏日暖陽的和煦。我國珠寶業(yè)一直以來被喻為朝陽產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在似乎仍在朝著這個方向發(fā)展，然而，隨著我國股市走低，能源和原材料價格的上漲，通貨膨脹、美元貶值、銀根緊縮……可以預見，珠寶行業(yè)的整合將會加速，競爭也會加劇，企業(yè)利潤率將會面臨著成本上升和信貸融資難度加大等問題的考驗。
有一種假設：如果在未來很長的一段時間里，以上這些不利因素持續(xù)存在，那些尚未壯大起來的珠寶企業(yè)何去何從？
本文通過結合其他行業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)驗，分析論述了我國珠寶業(yè)的現(xiàn)狀與未來，希望為我國中小珠寶企業(yè)提供一條可借鑒的發(fā)展戰(zhàn)略思路。
今年冬天格外冷現(xiàn)狀與危機 我國珠寶企業(yè)據(jù)統(tǒng)計有5000多家，零售終端約有兩萬多家。根據(jù)《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》對中小企業(yè)的定義，我國現(xiàn)階段的珠寶企業(yè)絕大多數(shù)為中小企業(yè)，而且多是抗風險能力較弱的中小企業(yè)。
我國珠寶企業(yè)中的生產(chǎn)型企業(yè)，多是勞動密集型的、低技術附加值的企業(yè)，是依靠賺取微薄的加工費而生存的。隨著新勞動法的推出，原有的不規(guī)范的 “低成本”用工制度基本陷于崩潰。用工成本20%至30%的上升，對于那些投資回報率在30%以下的企業(yè)，打擊無疑是致命的。不用說其他危機，就是眼前的社保問題，對于那些生產(chǎn)型的中小珠寶企業(yè)已是一個巨大的危機。這些都可以通過其他行業(yè)大量的小廠倒閉來進行佐證。生產(chǎn)型企業(yè)另外一個重要問題是產(chǎn)品設計的版權問題，隨著知識產(chǎn)權保護意識的不斷增強，缺少研發(fā)能力、靠抄版過日子的生產(chǎn)型企業(yè)滅亡只是時間早晚的事。
處于珠寶產(chǎn)業(yè)鏈中游的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)，是行業(yè)中*悲慘、*值得同情的企業(yè)。且不說去年的數(shù)家批發(fā)企業(yè)因資金鏈斷裂而人間蒸發(fā)，就是今年也有一些批發(fā)企業(yè)因經(jīng)營風險加大和利潤率過低而偃旗息鼓。
以前批發(fā)企業(yè)的廠家大量賒貨早已成為歷史，取而代之的是現(xiàn)款現(xiàn)貨和日批日結；以前的數(shù)千萬元的日常鋪貨早也被高息壓得不見蹤影，取而代之的是精打細算地追求“*佳鋪貨量”。可以預見，隨著生產(chǎn)型企業(yè)的品牌化之路推進和連鎖經(jīng)營企業(yè)的配貨體系不斷健*，單純性的批發(fā)企業(yè)將迎來“窮途末路”。
珠寶終端的危機相對來說也許會小一些，“決勝終端”這句口號其實也體現(xiàn)了珠寶終端的特殊價值。目前，中國的珠寶終端以兩種模式為主，一種是商場專柜模式，一種是專賣店模式。商場專柜模式現(xiàn)在的競爭越來越變成少數(shù)品牌之間的專利，卡地亞、施華洛世奇、周大福、周生生、謝瑞麟、戴夢得、六福和金至尊等品牌基本占據(jù)了主導地位，其他的品牌在商場中基本處于陪襯和點綴的地位。
而每年一度的“調(diào)場游戲”和不公平的“二等國民待遇”，會讓這種競爭局面越來越有利于那些現(xiàn)在處于優(yōu)勢地位的品牌，而那些大量的“*國品牌” 要么另辟蹊徑，要么坐待出局，要么勉強糊口。專賣店模式也許是未來珠寶零售終端的主流模式，因為這種零售模式有著高度的自主權和穩(wěn)定性，非常適合品牌連鎖企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。
現(xiàn)階段，我國的這種店鋪經(jīng)營模式仍不成熟，隨著品牌連鎖經(jīng)營的高速發(fā)展和連鎖經(jīng)營體系之間的競爭加劇，專賣店模式也將面臨巨大的考驗。比如：未來專賣店模式的轉換成本將更高，難度將更大，并且隨著信息時代的到來，一個連鎖經(jīng)營體系的崩潰風險越來越大，任何專賣店都不可能在總部出現(xiàn)危機時獨善其身。*老店雖然不會遭受“池魚”之禍，但*老店在品牌林立時代的生存和發(fā)展狀況也十分堪憂。不僅如此，現(xiàn)在消費者的兩極分化也越來越嚴重，這種因貧富分化加劇而帶來的新的社會問題遲早要波及珠寶行業(yè)。眾所周知，“紡錘型”的消費者結構比“啞鈴型”的消費者結構更有利于一個行業(yè)的發(fā)展，而這種局面現(xiàn)在來看維持下去也許會越來越難。
企業(yè)經(jīng)營如同逆水行舟，不進則退，埋頭苦干、只顧眼前是很容易深陷危機之中的。古語說：人無遠慮，必有近憂。企業(yè)不看準自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，不及時了解經(jīng)營環(huán)境的客觀變化，不銳意進取、積極創(chuàng)新，是不可能基業(yè)長青的，尤其是在*化的今天。
當前我國中小珠寶企業(yè)必須面對的問題是：宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化、新《勞動法》造成的用工成本上升、國際國內(nèi)金價的大幅波動和通貨膨脹的居高不下，同時還要面對國外強勢品牌的大規(guī)模入侵。
不僅如此，企業(yè)還要面對自身的生存與發(fā)展問題，戰(zhàn)略、產(chǎn)品、營銷、管理、渠道、品牌、文化和人才等問題，樣樣都要企業(yè)的命，樣樣都讓企業(yè)的決策者們夜不安寢。危機總是與機遇相伴。在整個行業(yè)即將進行盤整之際，如果能順勢而為，找對產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，制定出適合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，同樣能讓中小企業(yè)脫穎而出，成為行業(yè)翹楚。
首先，生產(chǎn)型的珠寶企業(yè)，雖然不可能像百泰首飾一樣大手筆試水終端，但也可以選擇專業(yè)化生產(chǎn)的發(fā)展模式，也可以稱之為：集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務的戰(zhàn)略。如，生產(chǎn)一些獨具特色的產(chǎn)品，在細分領域中稱王。現(xiàn)在已有一些企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的特色，或是在一定的地域中處于領導地位。如果這些企業(yè)能把握這些優(yōu)勢，通過在一個細分領域做大做強，生產(chǎn)型企業(yè)仍有機會得到進一步的發(fā)展，不過要加大對生產(chǎn)研發(fā)方面的投入，以及與一些國際機構和國內(nèi)行業(yè)組織進行充分的借力合作。
細分為王和借力發(fā)展可以說是生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展的*策略，向下延伸參與批發(fā)、零售和橫向發(fā)展多品類生產(chǎn)的成功機會相對渺茫。
其次，批發(fā)型的珠寶企業(yè)，必須積極主動改變當前的盈利模式，越來越成熟的廠家展廳批發(fā)和在線版房，以及各連鎖經(jīng)營品牌的配貨中心都將逐漸減弱批發(fā)企業(yè)的地位。批發(fā)企業(yè)在上下游的夾縫中是無法發(fā)展壯大的，必須及時地進行企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉型。批發(fā)企業(yè)*好的轉型趨勢是自己發(fā)展成為區(qū)域品牌，或是給國內(nèi)強勢品牌做區(qū)域配貨中心。前者的發(fā)展戰(zhàn)略也可以說是縱向一體化戰(zhàn)略，需要一定的前期品牌推廣投入；后者由于走的是整體轉型戰(zhàn)略，未來很可能為強勢品牌做嫁衣，但兩種方案都比繼續(xù)在等待中被迫轉型或關門強。雖然不能說批發(fā)企業(yè)是階段性的產(chǎn)物，但珠寶行業(yè)中批發(fā)企業(yè)的生存環(huán)境絕對會越來越惡劣，生存和發(fā)展都將日益艱難。
*后，處于零售地位的終端珠寶企業(yè)，審時度勢的加入一個有發(fā)展?jié)摿Φ倪B鎖經(jīng)營體系和打造成地方強勢品牌，是必由的發(fā)展之路。連鎖經(jīng)營絕對是未來的終端主要經(jīng)營模式，而專賣店模式更是連鎖經(jīng)營加盟的*。國內(nèi)目前的連鎖加盟格局尚未完*形成，大量二流商場中的品牌專柜和小型的專賣店未來前景堪憂。隨著以大中專賣店模式為主要渠道選擇的強勢品牌的攻城略池，那些根基不穩(wěn)的中小企業(yè)發(fā)展將受到極大的限制。我們以六桂福珠寶的大型專賣店模式為例，到一個城市即選擇*的地段開設一個大型的專賣店，投資規(guī)模基本在400萬元至500萬元之間，租約更長達5年至8年。顯而易見，這樣的品牌專賣店抵御風險的能力和未來發(fā)展的潛力是很大的。再加上精致的裝修、強勢的營銷和卓越的產(chǎn)品服務，大型專賣店成為當?shù)氐念I頭羊是輕而易舉的事情。
“選擇比努力重要”。現(xiàn)在的中國中小珠寶企業(yè)已經(jīng)到了一個需要立即作出選擇的時候，任何等待和彷徨都可能喪失機遇，都可能迎來滅頂之災。
無論處在珠寶行業(yè)上游、中游和下游的企業(yè)，未來的競爭攻防絕對是極其殘酷。只有早日選擇好企業(yè)的發(fā)展方向，制定好科學的發(fā)展戰(zhàn)略，堅定不移地執(zhí)行好既定的發(fā)展策略，才能真正地走出掙扎求生的窘境，才能真正地迎來大步發(fā)展的機遇。
春天不遠 需要幫扶 更需自救
#1樓
