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        經濟危機給了高級珠寶品牌沉重的一擊。好在這些品牌多數歷史悠久，家底豐厚，背后又有大集團撐腰，總算熬過了艱難的兩年。2010 年對它們而言至關重要—這是重拾昔日輝煌、拓展新興市場的關鍵一年。而關鍵中的關鍵，就是以中國為代表的亞太市場。

高級珠寶品牌的鉆石之路


買裸鉆，還是買鉆石項鏈？

        在今年3月于巴黎舉辦的國際高端配飾展會Premiere Classe，參展者們將注意力集中到了珠寶上。買手們一致認為，珠寶是本次展會上*值得重視的產品門類，其中尤以項鏈*為突出。

       這一展會所接待的買手多數來自北美和歐洲，近年來他們對采購預算的控制變得越來越嚴格。為應對這一現狀，很多參展品牌都推出了價格較低，外觀中規中矩的設計，同時以另一部分高價的華貴設計來維持身價。來自英國的珠寶買手Nathalie Kabiri 表示：“中端市場已經萎縮消失了。”

        為證明自己的觀點，Kabiri 援引了兩個品牌作為例證：以鉆石鑲嵌首飾為主打的日本珠寶品牌Ahkah 本次推出了一個鍍金系列；高級珠寶品牌Ruby Kobo 則在2009 年秋季發表了一個名叫Shashi 的低價品牌線。

        “搶眼的項鏈依舊至關重要。”Bloomingdale 百貨公司配飾部總監Brooke Jaffe 表示。Kabiri 補充說：“我們看到了很多小巧精致的珠寶設計，要不然就是大型的夸張設計——在這二者之間沒有折中款式。”她還注意到，在下一個秋季，黃金勢必取代鉻銀，占據風口浪尖的地位。Graff 美國區總裁及首席執行官Henri Barguirdjian 認為，2009 年珠寶業發生了翻天覆地的變化，當今的顧客想要的是顯眼的大寶石和**的款式，中間階層已不復存在。“消費者們開始認識到，什么才是真正的*。”他說，“對一家*公司而言，*大的錯誤就是讓‘*’這個詞聽起來顯得平平無奇。*必須是一件真正稀有的東西，它不是生產來供所有人享用的。”

        硬通貨 *你為什么購買珠寶？買裸鉆，還是買鉆石項鏈？為*服務買單？

        在去年12 月初舉辦的香港佳士得2009 年秋季拍賣會上，一顆名為“艷粉”的5 克拉粉鉆以1080 萬美元的價格成交，創下每克拉220 萬美元的鉆石拍賣紀錄。15 年前，一顆重19.66 克拉的粉鉆僅僅拍出740萬美元——與之相比，這顆“艷粉”真是太昂貴了。“佳士得2009 年秋季拍賣會上成交價*高的10件拍品中有8 件被亞洲人購得。這充分說明了當今亞洲富豪的購買力。”佳士得亞洲區珠寶及翡翠部董事石麗華女士表示。而在同一場拍賣會的葡萄酒拍賣中，來自香港、臺灣和大陸的買家占了所有買受人的85%，大陸買家比去年同期增加了9.8%。據《華爾街日報》報道，在*葡萄酒、腕表、珠寶及其他非藝術類*的國際拍賣市場上，中國大陸的購買需求正在*面增長。

         裸鉆拍賣面對的受眾是投資客。他們通常并不注重珠寶首飾的款式，而只關心寶石本身的價值。由于去除了首飾的加工附加值，加上國際鉆石價格的透明度，大克拉裸鉆被視為硬通貨——2008 年，*貴金屬價格*面下跌，而5 克拉以上的裸鉆在此期間也僅僅是停止漲勢而已。“從金融危機爆發至今重金屬的價格走勢來看，相比鉑、鈀、銠、銀等其他價格透明的貴金屬，鉆石的價格跌幅*少。5 克拉以上的鉆石，價格依然堅挺，1 克拉以下的鉆石價格則普遍跌了很多。”資深業內人士范勤奮透露。

         然而對高級珠寶品牌而言，情況就不像裸鉆拍賣那么簡單了。盡管他們的產品同樣具有保值功?，其蘊含的多種附加值卻又決定了它們并非“硬通貨”，而是“奢侈消費品”的身份。在2008 年股市崩盤之前，*公司正過著日進斗金的生活。從Chopard 售價上百萬美元的*鉆表，到Bottega Veneta 將近8 萬美元的鱷魚皮購物袋，一切都在一夜之間分崩離析。在*品牌和高級珠寶商眼中，2010 年是至關重要的一年，他們必須在今年重新激發起消費者對百萬美元*鉆表和鱷魚皮購物袋的購買欲。

        Tod's 美國區首席執行官Marco Giacometti 認為，2010 年是對消費者進行再教育的一年。“在2008 年年末，消費者們想要的是超級便宜貨和耐用持久性。”他說，“2009 年，我們成功地告訴他們，購買物有所值的產品才*重要。今年，我們的目標是讓消費者重新認識到品牌的真正價值。”應對危機/ 發掘潛能經濟危機帶來了什么變化？*珠寶誰來買？高級珠寶品牌到哪里去賺錢？

        Piaget 向來以高品質、高價位的腕表和珠寶品牌自居，近來卻將精力集中到了價格更為親民的產品上。該品牌今年大力推廣的鈦鋼腕表系列標價在1.1萬美元至1.7 萬美元之間，而其金表的售價通常都高于3.5 萬美元。“我們深知，我們需要一個強有力的系列來幫助品牌脫離困境。”Piaget 北美區總裁Larry Boland 說， “無論對我們還是對其他零售商而言，這都是應對危機的*方法。

        Piaget 所屬的歷峰集團擁有Cartier、Van Cleef &Arpels、Dunhill、Montblanc、IWC 和Chlo等眾多*品牌。這艘*航母的日子并不好過。截止到今年3月底，集團旗下品牌的盈利下跌了18 個百分點，銷量下降4.5 個百分點。不過，盡管不得不控制預算、削減開支，歷峰集團依然對*的未來抱有期待。“至今為止，歷峰很好地經受住了經濟危機的影響，在財政上依然保持穩健。”集團總裁Johann Rupert 表示，“我們做好了充分的準備，一旦經濟復蘇，我們就能及時抓住新興市場、維持既有客戶。”

        Rupert 的樂觀論調并非空穴來風。今年4 月——也就是新的財政年的頭一個月，集團的銷售比上年度上漲了24 個百分點 。不過，小心謹慎仍然是當下*受歡迎的行事風格。集團副總裁Richard Lepeu 認為，短期內公司仍應避免過度供貨，繼續削減開支。“總裁堅信我們將迎來*行業光明的未來——只要現在別走錯路。”他說。

        然而在其他地區銷量一路下滑的同時，亞太地區的銷量在上個財政年卻上漲了18%。Lepeu 還透露，在歐洲地區售出的高價位商品中，大部分購買者并非來自歐洲，而歐元匯率的下跌反而促進了*銷售。“如果歐元持續下跌的話，你會發現歐洲的高端旅游越發欣欣向榮。”他說。

        也許是為了迎接這些被匯率風吹來的客人，從今年1 月開始，高級珠寶正式作為時尚*殿堂的一員，被列入了巴黎高級定制時裝周的日程表。首次共襄盛舉的品牌有Boucheron、Cartier、Chanel Joaillerie、Chaumet、Christian Dior Joaillerie、Mellerio dits Meller和Van Cleef &Arpels。“這是一個合理的決定。”法國高級時裝公會主席Didier Grumbach 說，“高級珠寶至今沒有一個既成的展示活動，高級定制時裝周不僅能為它提供平臺，還能帶來與之對口的觀眾。”

        于是，從*各地飛來觀看時裝周的觀眾有幸在一天之內看遍了Chaumet 的蜜蜂、Van Cleef &Arpels 的蝴蝶、Chanel Joaillerie 的麥穗，以及Boucheron 為太陽馬戲團25 歲生日而特別制作的Inspiria 系列——馬戲團創始人Guy Lalibert一口氣買下了整個系列的20件珠寶，目前它們正在蒙特利爾美術館公開展出。

        “這真像是回到了過去的時光——那時像Guy 這樣的大客戶還頗為常見。”Boucheron 首席執行官Jean-Christophe Bedos 說，“Guy 與美術館合作，將它們呈現在公眾面前。對我來說，這就像美夢成真。”他補充說，這一系列中有好幾件已經接到了訂單。“太陽馬戲團不僅在普通觀眾中聲名顯赫，還在*各地的精英人群中擁有大批粉絲——這些人無疑是我們的目標客戶。”他說。法國高級時裝公會為珠寶業的復蘇盡了一份綿薄之力，但既然高級定制服也只是在竭力維持，高級珠寶當然不可能立刻迎來春天。歷峰集團的報告特別指出：“*珠寶市場”還沒有恢復到從前的水平，不過高級珠寶和價格比較親民的寶石制品獲得了不錯的業績。Cartier的銷量只有“些許下降”，Van Cleef &Arpels 則著重在歐美增加曝光率，很好地應對了經濟危機。

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#1樓
發帖時間：2010-07-10   |   查看數：   |   回復數：1
yuxuan
那是
2010-07-13 #2樓