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      眼球經濟，也稱注意力經濟，是依靠吸引公眾注意力獲取經濟收益的一種經濟活動，在現代強大的媒體社會的推波助瀾之下，眼球經濟比以往任何一個時候都要活躍。電視需要眼球，只有收視率才能保證電視臺的經濟利益；雜志需要眼球，只有發行量才是雜志社的 經濟命根；網站更需要眼球，只有點擊率才是網站價值的集中體現。

      在網絡時代，注意力之所以重要，是由于注意力可以優化社會資源配置，也可以使網絡商獲得巨大利益，注意力已成為一種可以交易的商品，這就是注意力的商品化。注意力作為一個個體資源雖然是有限的，但如果從*社會總體角度看，它又是非常豐富的資源，而且其再生成本幾乎可以忽略不計，從而引發的經濟效益是具有倍增的乘數作用。這就是為什么網絡的點擊數（訪問量）、網民數往往比利潤更受到風險投資者的重視。因為點擊率能夠幫助我們破譯注意力“密碼”，從而準確地把握市場走向。在這里注意力是*位的，利潤反居次要地位。在網絡營銷時代沒有注意力就沒有利潤，而沒有利潤的企業*終要失敗。

      無論是鳳姐事件，還是西門子事件，亦或是方舟子事件，其共同的效應都是吸引了公眾的眼球，這便是眼球經濟。

      眼球經濟無所不在，如今儼然進入了一個眼球經濟時代。電視需要眼球，只有收視率才能保證電視臺的經濟利益；雜志需要眼球，只有發行量才是雜志社的 經濟命根；網站更需要眼球，只有點擊率才是網站價值的集中體現。那么網站該如何抓住用戶的眼球，將公眾的關注轉化為成交量呢?下面筆者就為大家來分析下：


1.描述中規中矩

      這一點似乎跟第二點正好相反，其實不然。如果你的用戶是減肥者，那么在如此慘烈的競爭環境中，如果老老實實的實話實說，那么就坐等關門吧!

      通過上面的分析，不難發現，眼球經濟也是根據產品和服務性質決定。如果你的客戶目標是十分理性的，那么就需要用真誠的心態去打動他，因此要注重分享區宣傳網站。而如果你的客戶目標是十分感性的(如減肥者)，就需要采用適當夸張的手法來進行營銷推廣。總而言之，單仁網絡營銷培訓想告訴大家，要想通過眼球經濟創造效益，也需要顧及客戶群體的承受力，否則只會適得其反。

2.不要老是制造噱頭

      為了博取公眾的眼球，經常言過其實，這是不可以取的。譬如告訴用戶參加某某活動就可以獲得IPAD，但*終用戶卻沒有得到，帶來的只是對產品的失望，從而走向流失。因此我們在做網絡營銷推廣時，如果引入外部的資源來吸引眼球，希望達到順勢關注本身產品的效果，要做到其如其分。

3夸大產品，負面信息不斷

      如果你想你的產品如鳳姐那樣被人唾棄，那就還是回歸本質吧!現在的消費者是十分理性的，在進行產品宣傳時，還是實事求是點的好。一個負面信心不斷的產品，試想下會有幾個人去買呢?

 

#1樓
發帖時間：2012-07-23   |   查看數：   |   回復數：0