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香港珠寶制造業以設計精美和工藝優良，曾一度為國內珠寶品牌和消費者所青睞。但是面對國內外商品的需求不同、國際市場消費迅速壓縮、銷售壓力進一步加大等一系列的問題的時候，如何既抓住歷

史的機遇，又尋求到新的增長點，已確保在新一輪的市場競爭中贏得主動，成為包括香港珠寶品牌內的國際珠寶品牌需要迫切面臨的問題之一。

面對新情況、新問題和新變化，新寶珠寶（深圳）有限公司如何積極調整市場戰略布局、在創新中探索出自己的營銷之路，從競爭中尋求到機遇？帶著這些疑問，我們特別采訪了新寶集團董事長劉國生

先生。

1.為中國而改變，實現品牌本土化

“中國是一個迅速發展起來的國家，也是任何一個成熟的珠寶品牌不可錯過的市場之一”董事長劉國生在接受采訪時指出，國內市場與國外市場有所不同，你需要沉下心來研究各個城市各個地域的消費

需求，地域不同，文化也有很大的差異，在產品開發是需要因地制宜，需要帶著誠意去了解市場，專注國內市場。

新寶珠寶自2005年進入內地市場以來，在管理、營銷、服務等方面做了比較成功的嘗試。一方面調整內地珠寶產業布局，提升運營效率。劉董表示，新寶珠寶將優化生產中心，通過改進管理方法，改善

科學技術，以加快流程運轉速度。比如：優化加工流程、精簡生產工序，縮短中間環節，所有產品實現流水線式生產。為了跟進一步密切結合市場，新寶珠寶還建立起“以市場為主導”生產加工和研發

體系，以確保*快速的適應市場發展。另一方面，新寶珠寶大量運用內地*管理人才，為員工創造一個*的發展平臺，鼓勵內地員工大膽的去創新，也取得了很好的效果。新寶珠寶也會繼續沿用“

生產在中國、管理在中國、銷售在中國”管理模式，為更好的服務內地珠寶品牌商做出改變，而實現新寶品牌在內地的本土化。

2.調整戰略布局，重心轉向內地

歐債危機下，國際金融市場動蕩，經濟復蘇的不穩定性不確定性上升，國外消費明顯減弱，這對投資歐美珠寶市場的珠寶企業來說無疑是一個挑戰。作為一直以來致力于*市場發展的香港珠寶企業，

新寶珠寶也在保持市場穩步增長的情況下，調整市場戰略布局，將重心轉向國內市場。新寶珠寶自1999年在香港成立以來 ，著眼“一個產業，兩個市場”的發展布局。2005年開始進入內地，以ODM/OBM

服務模式，為國內外優質珠寶品牌商提供原創產品設計制作。目前新寶珠寶已經基本上完成內地市場戰略布局，形成集生產研發、批發、終端品牌、對外貿易、電子商務等綜合性的珠寶企業。

“在國外珠寶首飾市場整體低迷的環境下，新寶珠寶近幾年的對外貿易依然保持較快速度的增長，得益于完善的產品體系和市場營銷體系”。提及如何面對歐美國外市場的變化時，劉董表示，將一方面

將提升服務質量，精簡國外客戶數量，提升合作的深度和廣度，保持穩步增長；另一方面，將重心轉入國內，加強品牌和產品研發力度，拓寬市場空間，化危機為轉機，以保障未來更快速的發展空間。

3.加大研發創新，提升營銷服務

精致的工藝和優良的設計是新寶珠寶的經營特色之一。據了解，新寶珠寶擁有*設計研發團隊上百人，并先后在美國、法國、意大利、紐約等地10余個國家成立設計分部，利用時差形成24小時交接機

制，保證原創產品的出產速度。 新寶珠寶將于2012年進一步加大對產品研發的投入力度，加大對新的產品、新的工藝、新的技術等項目的開發，保持產品的創新性和差異化，進一步密切與內地珠寶品牌

商的交流和合作，提升市場反應速度。

營銷推廣方面，新寶珠寶還在原有ODM原創珠寶設計模式升級至OBM（原創產品品牌制造）營銷服務模式，加強產品文化、產品包裝和產品營銷推廣的升級，實現“產品+營銷”雙重服務模式。目前新寶珠

寶可以提供包括常規產品研發、個性化專案、OBM產品品牌化輸出、形象產品定制、聯合營銷等多重產品合作，基本上可以滿足國內優質珠寶品牌的各種需求。2012年，新寶珠寶還將加大彩寶、單鉆產品

的研發力度，讓鉆石鑲嵌、彩寶、單鉆三大品類形成良性互補，共同助力國內珠寶品牌提升核心競爭力。

香港珠寶企業一向以精工設計和優良工藝為國內珠寶品牌商所認可。新寶珠寶憑借在國際市場的經驗和國內市場的摸索，漸漸融入了國內市場，找到了一條可行的發展道路，也為更多珠寶企業的戰略轉

型提供了一個好的經驗。

 

#1樓
發帖時間：2012-08-07   |   查看數：   |   回復數：0