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現(xiàn)象七：不知如何教
　　
　　“善政者得民財(cái)，善教者得民心”，“教”的過(guò)程是對(duì)業(yè)務(wù)人員思路、經(jīng)驗(yàn)梳理、完善的過(guò)程。做為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，尤其是一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理者，如果不能有效的將個(gè)體的成功經(jīng)驗(yàn)有效地快速?gòu)?fù)制，進(jìn)而成為整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的能力基礎(chǔ)的話，他(她)就不是一個(gè)很好的管理者。“教”的過(guò)程有幾個(gè)對(duì)象：
　　
　　1)消費(fèi)者：教會(huì)其如何使用產(chǎn)品，給予其超乎心理期望的價(jià)值感；
　　
　　2)渠道商：教會(huì)其如何經(jīng)營(yíng)以獲取*佳回報(bào)；
　　
　　3)團(tuán)隊(duì)成員：自己的同事及上、下級(jí)，將自己的成功業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)或管理經(jīng)驗(yàn)有效“教”給其它人；
　　
　　上述現(xiàn)象是業(yè)務(wù)人員缺乏專業(yè)銷售能力常見(jiàn)的七種“癥狀”，那么，要提升和改善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)銷售能力，有哪些核心的要素必須要考慮和提高呢？
　　
　　專業(yè)銷售能力打造的“因果關(guān)系模型”
　　
　　佛教講“種善因，得善果”，拋開(kāi)其封建迷信的“宿命”觀點(diǎn)，所蘊(yùn)含的因果關(guān)系在實(shí)踐過(guò)程中還是有著很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。專業(yè)銷售能力打造的“果”必然是從幾個(gè)方面的“因”所得來(lái)，大體上分析起來(lái)，專業(yè)銷售能力的達(dá)成有以下幾個(gè)方面的“因”共同起作用。

#1樓
發(fā)帖時(shí)間：2010-08-18   |   查看數(shù)：   |   回復(fù)數(shù)：0