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cuilu
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多家傳媒的免費宣傳，招來了大量的觀光者。前來觀光的人群絡繹不絕，一時間商店的顧客大增，隨著觀看眼鏡蛇的人群穿流不息，該店的新款首飾也被人們廣泛傳頌，生意從此便興旺起來。 其實，用眼鏡蛇搞珠寶首飾促銷的辦法，并非是阿姆斯特丹這家珠寶店商務經理耐爾斯克所發明的。在古代埃及人早就用過這一手來促銷珠寶了。古埃及商人在放珠寶的專柜中放進幾條眼鏡蛇，不光可以吸引好奇的顧客前來觀看，而且還能守護珠寶，防止偷盜，一舉兩得，兩*其美。真可謂絕招一條。 二、珠寶和香水 利用商品的包裝來宣傳商店，擴大影響，增加企業和商品的知名度，這是企業常用的一種促銷方法。然而，能用珠寶玉雕這種昂貴的東西來做商品的包裝材料，這種做法是一般企業難以想象出來的絕招�！� 法國有一家企業集團公司的總經理，同時接到下屬兩家企業的報告：一家生產香水的企業研制成功一種高級香水。請示如何能讓這種香水成為頂興的*，在國際市場上成為法國香水之冠。另一家珠寶工藝品廠從巴西購進了一批優質天然水晶原料，原打算雕制精美的鼻煙壺出售。后經市場調查人員研究，*上鼻煙壺的愛好者和收藏家的數量是有限的，大批量生產收藏型鼻煙壺藝術品勢必會造成積壓。為此事特向經理請示。
在剛剛落下帷幕的“2007深圳（國際）珠寶展”上，香港珠寶品牌表現出色，招商工作亦是業績斐然，其中 金至尊珠寶短時間內即拿下100多份招商加盟意向書，讓本土和歐美品牌為之側目。目前， 金至尊珠寶已在內地50多個城市以及香港和澳門設立了130多家自營和特許經營店，擴張速度令競爭對手側目。據 金至尊珠寶副總裁謝祺祥透露，2006年～2007年恒豐集團零售業務收入(包括中國內地、香港及澳門等地區)占恒豐集團總營業額的44%，共計13.7億港元。 國際著名珠寶品牌Cartier（卡地亞）自1904年英國國王愛德華七世授予Cartier（卡地亞）**個皇室珠寶制作委任狀以來，Cartier（卡地亞）就以“皇室珠寶定制商”聞名，Cartier（卡地亞）也一直宣稱是“珠寶商的皇帝，皇帝的珠寶商”，這使得其品牌出身貴族化，從而使人感覺其品牌品位有皇家風范，從而為其成為國際著名高端珠寶品牌打下良好的基礎。 二．品牌造型擬人化 余明陽博士在《品牌學》中指出：品牌造型是指品牌選擇或提煉某一人物、動物或植物的個性特點或某一性質，并以夸張的手法創造出具有人的性格的品牌新形象；這種具體可見的形象可直接表現出企業的屬性、經營觀念和產品特性，又被稱為“吉祥物”；品牌造型具有很強的信息傳遞能力，生動活潑的具體形象更直接引發和補充了消費者的形象。同時，品牌造型所具有的人情味無形中有助于品牌與消費者之間的溝通，使企業在公眾心目中具有親切感和隨和感。象滑稽可笑的“ 麥當勞”叔叔、憨態可掬的“康師傅”、聰明活潑的“海爾兄弟”等都是品牌造型的典范。 面對國內珠寶品牌三足鼎立、激烈競爭的局面， 金至尊珠寶通過個性創新，憑借其獨特的“五大優勢”，在內地市場實現了產品營銷與品牌塑造的快速升級，成為珠寶產業時尚的引領者�！鰞瀯葜唬汉蠖軓姶�，根基扎實 金至尊珠寶是香港上市公司恒豐金業科技集團（以下簡稱恒豐金業）旗下的珠寶零售品牌，與CD、OMEGA等品牌并列被評為國際超級品牌，擁有成熟而齊備的珠寶品類，包括鉆石鑲嵌、千足金首飾及擺件、鉑金及K金首飾，以及寶石、珍珠、翡翠等產品。 目前， 金至尊珠寶已經在香港、澳門及內地50多個城市設了130多家自營和特許經營店。從今年開始， 金至尊珠寶加快了北上步伐，在加大自營店比重的同時，將把特許經營店的比重提升到50%。 金至尊珠寶將重點鎖定于國內一線城市，通過設立直營店迅速鋪貨，以點帶面，影響和號召周邊二、三線城市，同時不斷增設特許經營店，在華東、華南、華北和中西部覆蓋滲透，以達到幾何級數的店鋪遞增速度。■優勢之三：明星助陣，人氣急升與國內外其他珠寶品牌相比，在調用香港明星打造珠寶品牌以提升知名度及美譽度方面， 金至尊珠寶可謂得天獨厚。 與 金至尊珠寶合作的藝人，幾乎囊括了香港影視一線明星，例如邀請香港演藝界天后陳慧琳(Kelly)作為形象代言人，打造品牌高貴優雅又時尚的個性。陳慧琳已經連續3年與 金至尊珠寶攜手合作， 金至尊珠寶通過打造價值6000萬元的“金鉆馬車”作為陳慧琳參加各大演唱會的靚麗座駕，極 大地提高了品牌知名度和美譽度。2006年，“金鉆馬車”在內地進行大型巡展，成為轟動*國的事件，各大媒體紛紛予以報道， 金至尊珠寶也因此獲得2006年中國**公共關系案例大賽“品牌管理獎”。 香港恒豐金業的分銷網絡覆蓋*，其在歐美、東南亞、中東及中國市場的業務每年都在穩定增長，并且早在1979年就進入內地設廠，熟悉內地的營銷環境及珠寶市場，目前其珠寶零售業務正處于高速增長期。而作為其旗下的零售珠寶品牌， 金至尊珠寶在恒豐金業的支持下正不斷推進北上擴張的步伐。行業專家認為， 金至尊珠寶早期致力于開拓東南亞、歐美、中東、印度等市場，為其塑造國際品牌形象打下了很好的基礎，也為 金至尊珠寶*面挺進內地市場做足了準備�！鰞瀯葜禾卦S加盟，閃電擴張 金至尊珠寶一進入中國內地市場就能迅速擴張，構建密集而強大的銷售網絡，其中采取特許經營模式是其跑馬圈地的關鍵武器之一。 憑借特許經營模式， 金至尊珠寶僅用3年時間就在中國內地市場樹立起獨特的珠寶產品與品牌形象。謝祺祥介紹說， 金至尊珠寶市場網絡布局的總體戰略為：一線城市或省會城市采取自營方式經營，二、三線城市則采取特許經營方式經營，并在此基礎上實施“百市千店”開店計劃。 業內分析專家認為，香港明星與港式珠寶品牌合作形成的“明星效應”，更能讓內地消費者產生時尚、個性、潮流的直接聯想與認同，這是香港珠寶品牌比國內外其他品牌更能快速提升人氣的重要因素。 優勢之四：科技創意，合力創新作為香港珠寶品牌的典型代表， 金至尊珠寶擁有一支穩固的科研隊伍，擁有6項專利技術，強調以高科技融合于珠寶首飾之中，講究“科技”與“創意”，主張在有著數千年傳統的中國珠寶文化中融入大量現代設計元素，使珠寶產品既不失傳統文化底蘊，又有著非常強烈的時尚個性感。 到過 金至尊珠寶專門店的消費者，都會深切地感受到該公司古羅馬式設計風格的尊貴與豪華。2006年， 金至尊珠寶在內地首次發起“珠寶魅力體驗”活動，讓行業內外人士領略到珠寶體驗的別樣革新。 此次體驗活動歷時半年，在*國各地舉行了十幾場開業典禮、新品發布會、沙龍酒會等，在富有個性的主題下，*方位地調動觀眾的感官及意念，創造出珠寶時尚娛樂的*新體驗，消費者也由此對 金至尊珠寶品牌的時尚內涵有了更為深刻的認知。 欲把產品推向市場，更好更快的打開銷路，還需要好的營銷策略和方法，本文介紹了兩件有關珠寶首飾經營方面的趣聞，為我國的企業促銷提供了可鑒之才材。 在市場經濟下，企業生產的產品一定要質量好，才能在市場上贏得顧客的信任。但是，光有好質量的產品，并不等于被社會所認同，被消費者所接受。欲把產品推向市場，更好更快的打開銷路，還需要好的營銷策略和方法。 營銷手段與企業的經營效益密切相關，決不可等閑視之。這里介紹兩件有關珠寶首飾經營方面的趣聞，供業者參考。雖然其方法怪異但都收效甚好�！� 一、珠寶與眼鏡蛇 在荷蘭阿姆斯特丹市，有一家大珠寶商店。該店研制了一批新奇華麗的金銀珠寶首飾，商店決定在店前*顯眼的地方新建兩個大型櫥窗，在櫥窗中將布置上千萬美元的新穎首飾。根據商店的決定，該店經營部主任著手這項工作，三個月后在新建的兩個大櫥窗中經過一番布置，放進了各種珠寶飾物。 例如 金至尊珠寶采用免鑲嵌技術的“天下無鑲”鉆石系列，打破了傳統的珠寶技術觀念，讓消費者擁有360度閃耀的*新體驗。一系列獨特的技術創新與產品設計，使得 金至尊珠寶獲得了“機器及設備設計獎”、“科技成就獎”和“生產力優異證?”等榮譽，并在2005年香港*評選中榮獲“香港卓越*”稱號。為確保每一款珠寶創意符合時尚， 金至尊珠
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發帖時間：2010-09-08 |
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