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yuxuan
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成長記錄 也許還有很多人不知道原一平是誰，但在日本壽險業，他卻是一個聲名顯赫的人物。日本有近百萬的壽險從業人員，其中很多人不知道*日本20家壽險公司總經理的姓名，卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇，從被鄉里公認為無可救藥的小太保，*后成為日本保險業連續15年*國業績*的“推銷之神”，*窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是*后，他終于憑借自己的毅力，成就了自己的事業。 只有不到1米5的身高，卻連續16年榮登推銷業績*國*寶座，創下*推銷*高紀錄20年未被打破，是日本歷史上*為出色的保險推銷員，他的微笑，亦被評為“價值百萬美元的微笑”，被譽為“推銷之神”。 歷經磨難的小個子 1904年，原一平出生于日本長野縣。他的家境富裕，父親德高望重又熱心公務，因此在村里擔任若干要職，為村民排憂解難，深受敬重。 原一平是家中的老幺，從小長得矮矮胖胖的，很得父母親的寵愛。可能是被寵壞的緣故，原一平從小就很頑皮，不愛讀書，喜愛調皮搗蛋，捉弄別人，甚至常常與村里的小孩吵架、毆斗。甚至于老師教育他，他竟然拿小刀刺傷了老師，父母對他實在無可奈何了。 23歲那年，原一平離開家鄉，到東京闖天下。*份工作就是做推銷，但是碰上了一個騙子，卷走保證金和會費就跑了。為此，原一平陷入了困境之中。 1930年3月27日，對于還一事無成的原一平是個不平凡的日子。27歲的原一平揣著自己的簡歷，走入了明治保險公司的招聘現場。一位剛從美國研習推銷術歸來的資深專家擔任主考官。他瞟了一眼面前這個身高只有145厘米，體重50公斤的“家伙”，拋出一句硬邦邦的話：“你不能勝任。” 原一平驚呆了，好半天回過神來，結結巴巴地問：“何……以見得？” 主考官輕蔑地說：“老實對你說吧，推銷保險非常困難，你根本不是干這個的料。” 原一平被激怒了，他頭一抬：“請問進入貴公司，究竟要達到什么樣的標準？” “每人每月10000元。” “每個人都能完成這個數字？” “當然。” 原一平不服輸的勁兒上來了，他一賭氣：“既然這樣，我也能做到10000元。” 主考官輕蔑地瞪了原一平一眼，發出一陣冷笑。 原一平“斗膽”許下了每月推銷10000元的諾言，但并未得到主考官的青睞，勉強當了一名“見習推銷員”。沒有辦公桌，沒有薪水，還常被老推銷員當“聽差”使喚。在*初成為推銷員的七個月里，他連一分錢的保險也沒拉到，當然也就拿不到分文的薪水。為了省錢，他只好上班不坐電車，中午不吃飯，晚上睡在公園的長凳上。 然而，這一切都沒有使原一平退卻。 從這一天開始，否極泰來，原一平的工作業績開始直線上升。到年底統計，他在9個月內共實現了16．8萬日元的業績，遠遠超過了當時的許諾。公司同仁頓時對他刮目相看，這時的成功讓原一平淚流滿面，他對自己說：“原一平，你干得好，你這個不吃中午飯，不坐公車，住公園的窮小子，干得好！” “推銷之神” 盡管原一平功成名就，但他根本不愿意停下來，還要繼續工作，他的太太埋怨說：“以我們現在的儲蓄已夠終生享用，不愁吃穿，何必每日再這樣勞累地工作呢？” 原一平卻不以為然地回答：“這不是有沒有飯吃的問題，而是我心中有一團火在燃燒著，這一團永不服輸的火在身體內作怪的緣故。” 原一平用自己一生的實踐書寫了作為一個偉大的推銷員、一個*的推銷員應該具有的技巧。他要把這些技巧告訴每一個普通人、每一個即將走向成功的人。為此，他在**各地開展了連續不斷的演講，把自己的思想推廣開來。 他定期舉行“原一平批評會”，堅持6年，聽取大家的意見，來檢討自我，改進自我。 他堅持每星期去日本著名的寺廟聽吉田勝逞、伊藤道海法師講禪，來提高自己的修養。 他對每一個客戶都有一個詳細清晰的調查表，建立了分類檔案。 他把微笑分為38種，對著鏡子苦練，曾經在對付一個極其頑固的客人時，用了30種微笑，他的微笑被人們譽為“價值百萬美金的笑”。 他有堅強的毅力和信念，為了贏得一個大客戶，他曾經在3年8個月的時間里，登門拜訪70次都撲空的情況下，*終鍥而不舍獲得成功。 在原一平奮斗史中，*受壽險推銷人員推崇的是三恩主義：社恩、佛恩、客恩。 原一平是明治保險公司推銷員，今日能成為保險巨人，并被尊稱為“推銷之神”，他并沒有傲慢自大，反而謙沖為懷，口口聲聲感謝公司的栽培，沒有公司就沒有今日的他，原一平十分尊敬公司，晚上睡覺腳不敢朝向公司之方向。這就是“社恩”。 原一平一生成長的歷程，除了自己刻苦奮斗外，還有貴人串田董事長、阿部常董其功不可沒。 不過，他內心里*感謝的是啟蒙恩師吉田勝逞法師、伊藤道海法師，因沒有他們的一語道破及指點迷津，或許原一平還只是一名推銷的小卒呢！這就是“佛恩”。 就是在這三恩主義的指導之下，原一平才取得了那么多的成就。推銷是一條孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都遠遠超過其他行業，然而，*的原一平用自己的汗水和勤奮、韌力和耐心走過了這條荊棘路，創造了*奇跡，成為所有人為之敬佩的“推銷之神”。這種精神，值得所有后來人學習和敬仰！ 成功秘訣 擁有價值千金的30種微笑。 恪守客人即是恩人的信條。 只有不到1米5的身高，卻連續16年榮登推銷業績*國*寶座，創下*推銷*高紀錄20年未被打破，是日本歷史上*為出色的保險推銷員，他的微笑，亦被評為“價值百萬美元的微笑”，被譽為“推銷之神”。 企業類型 推銷。 成長記錄 也許還有很多人不知道原一平是誰，但在日本壽險業，他卻是一個聲名顯赫的人物。日本有近百萬的壽險從業人員，其中很多人不知道*日本20家壽險公司總經理的姓名，卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇，從被鄉里公認為無可救藥的小太保，*后成為日本保險業連續15年*國業績*的“推銷之神”，*窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是*后，他終于憑借自己的毅力，成就了自己的事業。 歷經磨難的小個子 1904年，原一平出生于日本長野縣。他的家境富裕，父親德高望重又熱心公務，因此在村里擔任若干要職，為村民排憂解難，深受敬重。 原一平是家中的老幺，從小長得矮矮胖胖的，很得父母親的寵愛。可能是被寵壞的緣故，原一平從小就很頑皮，不愛讀書，喜愛調皮搗蛋，捉弄別人，甚至常常與村里的小孩吵架、毆斗。甚至于老師教育他，他竟然拿小刀刺傷了老師，父母對他實在無可奈何了。 23歲那年，原一平離開家鄉，到東京闖天下。*份工作就是做推銷，但是碰上了一個騙子，卷走保證金和會費就跑了。為此，原一平陷入了困境之中。 1930年3月27日，對于還一事無成的原一平是個不平凡的日子。27歲的原一平揣著自己的簡歷，走入了明治保險公司的招聘現場。一位剛從美國研習推銷術歸來的資深專家擔任主考官。他瞟了一眼面前這個身高只有145厘米，體重50公斤的“家伙”，拋出一句?邦邦的話：“你不能勝任。”
#1樓
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發帖時間：2011-09-24 |
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