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jinliufu
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營銷的真正定義 營銷是一門獨立的學科。但是在實踐中，營銷絕不是獨立開來的，離開它要服務的項目，營銷就只能是學堂里的學術探討了。我們在實踐中，需要改變角度對營銷進行定義，這樣可以更加明確的指導我們的實踐工作。在實踐中，營銷的定義是：對項目的市場價值和成本進行多方向或創新性評估，找到實現項目（產品）的商業或其他利益的彈性路徑，并且利用一切媒介手段，達到影響項目（產品）買家決策的過程（筆者自定義，歡迎評判和使用）。 在這個定義中，對營銷的本質進行了明確，那就是“賣”，并且通過“賣”來實現“賣主”期待的利益或目的。作為從事營銷實踐工作的朋友，一定不能脫離開這一點來談營銷，來學營銷，來用營銷。真正的營銷高手是很會“賣”的，而且“賣的很好”。而不是很多企業內部繁瑣陳腐的營銷工作會議，也不是很多故弄玄虛的把營銷搞的很復雜的“專家”所謂的“體系”和“創新理論”。 在這個定義中，重新明確了“營銷”一定是站在“營銷者”的角度來實踐的。滿足他人的需求只是手段，實現自身的目的或利益才是“營銷”的真正目的。這一點無論是在商業項目還是公益項目中都是一致的，也是必須遵守的原則。不盈利或未達到目的的“營銷”都是失敗的營銷，無論它的過程是多么的精彩。營銷雖然是一個過程的概述，但它必須是結果導向的！深刻理解并堅定這一原則是掌握“營銷”這門功夫的*個門道。 這個門道看似非常的明顯和簡單，但是一旦進入到實踐中面對很多現實問題的時候，參與者或決策者往往會忘記這一根本的原則，經常會感到困惑或迷茫，這是因為營銷確實有自己很多獨特的內容和價值。 掌握營銷的真正功夫，不是一件簡單的事！活到老，學到老！營銷也必須跟著時代的變化，不斷的學習！營銷就像郭德綱說的相聲，這門功夫的門在屋里。進門是剛剛開始，進門容易，進去一看，要成為真正的高手，還需要爬一座海拔8848的山峰。難就有魅力，所以才吸引了那么多年輕才俊投入到“營銷”大軍里來。難雖難，但每個行業都有它的基本要領和技術，掌握好這些基本的要領和技術，雖然不一定就能成為絕頂高手，但認真揣摩和不斷的實踐，卻一定會掌握營銷的真功夫。
#1樓
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發帖時間：2011-10-27 |
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