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      完成市場細分后選擇進入目標市場，市場細分后的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求。其一，企業(yè)可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便于制定特殊的營銷策略。

      同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業(yè)的應變能力和競爭力。有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。

      例如，聯(lián)想的產品細分策略，正是基于產品的明確區(qū)分，聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行”“天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的“細分”促銷方案。選擇“天驕”的用戶，可優(yōu)惠購買讓數(shù)據隨身移動的魔盤、可精彩打印數(shù)碼照片的3110打印機、SOHO好伴侶的M700多功能機、以及讓人盡享數(shù)碼音樂的MP3；選擇“鋒行”的用戶，可以優(yōu)惠購買“數(shù)據特區(qū)”雙啟動魔盤、性格鮮明的打印機以及“新歌任我選”MP3播放器；鐘情于“家悅”的用戶，則可以優(yōu)惠購買“電子小書包”魔盤、完成學習打印的打印機、名師導學的網校卡，以及成就電腦高手的XP電腦教程。

      其二，通過市場細分，企業(yè)可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利于本企業(yè)的市場機會，使企業(yè)及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業(yè)的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新?lián)Q代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。

      前一段時間，一位比較有實力的食品公司老總問我“如果能給我們提出一只能夠在*國市場銷售的戰(zhàn)略性產品，一年內銷售額達到一個億，那么我們可以談合作！”

      分析：

      首先，這類問題是很多企業(yè)向咨詢公司提出比較常見的問題！其實很好回答，因為問題的答案不具有*性，這是一個廣泛性的多項選擇題，涉及到的所有戰(zhàn)略營銷的問題都選上了，并實現(xiàn)了目標就得100分，漏選幾項也不能說你的觀點錯誤。

      “*國市場的戰(zhàn)略性產品在哪里”？

      開發(fā)一只*國市場的戰(zhàn)略性產品，其實就是一種大眾化的營銷路線，實施這一路線首先要進行市場細分。

      大眾化營銷的市場細分：和銳方略的營銷專家認為，市場細分一般為完*市場細分與無市場細分，在該兩極端之間存在一系列的過渡細分模式。所謂完*細分就是市場中的每一位消費者都單獨構成一獨立的子市場，企業(yè)根據每位消費者的不同需求為其生產不同的產品。理論上說，只有一些小規(guī)模的、消費者數(shù)量極少的市場才能進行完*細分，這種作法對一般企業(yè)而言是不經濟的。盡管如此，完*細分在某些行業(yè)，如飛機制造業(yè)等行業(yè)還是大有市場，而且近幾年開始流行的"訂制營銷"就是企業(yè)對市場進行完*細分的結果。無市場細分是指市場中的每一位消費者的需求都是完*相同的，或者是企業(yè)有意忽略消費者彼此之間需求的差異性，而不對市場進行細分。

      就消費者市場而言，細分變量，歸納起來主要有地理環(huán)境因素，人口統(tǒng)計因素，消費心理因素，消費行為因素，消費受益因素等。就有了地理細分、人口細分、心理細分、行為細分、受益細分這五種市場細分的基本形式。
 

#1樓
發(fā)帖時間：2011-11-03   |   查看數(shù)：   |   回復數(shù)：0