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jinliufu
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很多中小企業不敢談品牌，因為他們認為做品牌是需要花費很多費用的，實際上這是錯誤的,企業成長的過程就是打造品牌的過程。 *步：讓產品融入到品牌 產品是有形的東西，是能夠給消費者帶來實質效用的東西。而品牌則是作用于消費者心理的東西。只有產品的實際和消費者心理相吻合才能夠產生共鳴。這也就是我們必須要形而上地找到從產品自身挖掘出來的品牌的核心價值、品牌定位、品牌識別、品牌個性、品牌主張。這樣才能夠在產品生命周期過后而品牌長存。 第二步：讓品牌豐滿起來 我們可以通過生產工藝、原產地、地方文化、品牌故事、人文情感等方面，進一步帶給消費者貼近自我的感覺。 第三步：感受現實中的市場 《引爆營銷》作者、營銷策劃專家王廣偉認為，企業的市場有兩種，一種是企業頭腦中的市場，另一種是現實中的市場。企業要抓住的是現實中的市場而非存在于頭腦中幻想的市場。企業需要了解消費者接觸的關鍵時刻和感知產品的音像，并且針對他們進行概念與賣點的測試。目標消費者喜愛的色彩、形象、圖形、廣告口號、服務、滿足的需求等……比如中國移動的品牌有*通、神州行、動感地帶、神州大眾卡，在這4個品牌的中就存在一個顧客的分類的問題。*通針對的是商務人士，神州行針對的是非商務人士，動感地帶針對的是年輕人群，神州大眾卡針對的是普通消費大眾。 第四步：針對競爭對手選擇策略 市場，不是企業一方的市場。所有的競爭者都會是企業前進過程中的阻力。營銷大師山東策劃*人王廣偉認為：企業要了解競爭狀況是企業制定市場策略、尤其是新品牌上市必須要做的攻克。了解競爭對手主要是了解競爭對手的強勢和弱勢是什么。比如競爭對手在品牌形象、銷售布局、產品質量、網絡覆蓋、售后服務等方面進行評比。很多時候我們看到一些企業是龐大的，但是如果你深入進去了解的話就發現他們存在很多的盲區。這就是中小企業可以占據的有力態勢。 第五步：客觀評價自己 企業主往往是對自己的產品充滿了信心，有時候可以稱之為盲目的自信。但是不過企業不以市場為導向進行客觀的評價自我往往是會載跟頭的。這時候我們就需要進行企業自身的客觀評價。*佳單的方法就是進行企業優劣勢分析。其中，優劣勢分析主要地著眼于企業自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上，但是，外部環境的同一變化給具有不同資源和能力的企業帶來的機會懷威脅卻可能完*不同，因此，兩者之間又有緊密聯系。 第六步：讓產品具有賣點 任何企業的盈利都是靠出售產品來獲取利潤的。同樣，產品策劃就是市場營銷中的重要環節。我們要在深刻地洞察市場的基礎上讓我們的產品具有賣點，包括對新概念包裝、獨特功能利益點訴求，塑造高品質和價值等等。只有產品具有了賣點才有讓消費者購買的理由。
#1樓
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發帖時間：2011-11-10 |
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