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　　一、臭美式。嚴格意義上來說，訴求會因人群不同而采用不同的方法與措辭。對于有盲從心理的人，往往強占式訴求效果*明顯；但對于生于80、90后的年輕一代，由于其受社會環境的影響，已變得極為個性化，語言上也更喜歡獨特張揚的措辭。因此，從訴求上，針對這類人群也需要孔雀開屏的“臭美式”。酸酸乳的“我要我的滋味”，另一企業的“酸酸甜甜就是我”以及移動“我的地盤聽我的”，都屬于此類型。這一類型訴求因為訴求的個性內涵，往往能切中獨特人群的獨特需求，從而產生巨大的交感效應。但由于其過分“臭美”，也容易招來其他人群的反對，從而產生市場對沖效應，使產品變為一個小眾市場。

　　二、自殘式。相對于臭美式，自殘式恰恰相反，其不是從產品的好處，而是從產品的不好處入手，通過欲揚先抑的表現手法表現產品品牌的特點。如某品牌的熱水器就是通過一個熱水器的老舊*后訴求該品牌堅固耐用的特點。方圓在為客戶服務的過程中，也經常表現面對一堆食品沒胃口的畫面，*后表現客戶產品好吃的特點。從表現上看，這類型訴求因為融入了文學表現手法，所以和消費者需求有深入的溝通，但在目前這樣一個快節奏的時代，因為注意力轉移極快，所以必須有很好的切入點，否則就容易在表現不好時消費者注意力轉移，而*終將品牌形象形成不完整的弊端。

　　三、標榜式。實際上，訴求作為品牌體系中重要一環，其本身層次也極多，可以從產品入手，可以從消費者入手，還可以從原料入手，標榜式一般來說是一種從理念入手的訴求方法。雙匯開創中國肉類品牌，以及“大紅鷹勝利之鷹”等訴求都屬于這一類。這種訴求方法主要是通過一種海闊天空的闊大描述，使消費者對企業產生信任，進而也相信產品。在某種意義上，這種訴求和強占式訴求一樣，必須通過長期推廣和教育，*終會成為一種品牌烙印。所以，這種訴求的適用對象一般為大企業。

　　四、傍大款式。傍大款的訴求方法在品牌傳播中非常普遍，如去年奧運會時許多品牌都訴求自己是奧運贊助商，如許多品牌都說自己是綠色食品，蒙牛*初說向伊利老大哥學習，火爆酒說自己是老百姓的五糧液第二，方圓把客戶的魚醬與雞精、辣椒油并列為提味三寶等等都是典型的傍大款訴求。這種訴求好處是可以通過借勢，實現品牌價值的提升；但由于方法已經廣為人知，如果借勢不當，容易流于平淡。例如說自己是綠色、有機食品等，因為綠色、有機概念的缺乏形象性和數量太多等緣故，就逐漸成為一種一廂情愿的平庸訴求。當然，傍大款的方法如果采取不當還會讓消費者先入為主直接定位為小品牌，如上面的火爆酒就是例證。所以，方法是好，采取卻要慎重。

　　五、假公濟私式。這種訴求雖然同樣要利用公共資源，但與傍大款不同的是，其不是比附，而是把行業基本都知道，甚至都在應用的資源表現出來。*為著名的是樂百氏把業內普遍的二十七層凈化作為自己的訴求，王老吉把涼茶普遍的預防上火功能推廣。在為客戶服務過程中，方圓也曾利用茶文化斷裂的市場機會把茶的養生概念作為一個訴求為健神茶品牌予以推廣。從實際應用來看，這種訴求的機會是業內與業外有重大的信息不對稱才可行，具體操作中，也只有表現那些對消費者有沖擊力的訴求點才能真正起到事半功倍的實效，因此，面對市場紛紜的技術、資源，必須細加選擇論證。

　　六、搶劫式。如果說假公濟私式是搶占公共資源，那么，搶劫式就是一種搶占私人資源的手法。這種訴求方法嚴格說是一種產生訴求的途徑。通常應用在大企業和小企業之間。如某大型企業在地方上發現當地有一條訴求非常適合自己，經過調研發現該訴求屬于當地企業，并且并未做大面積推廣，于是該大企業就把訴求改頭換面進行了大面積推廣并取得了良好的推廣效果。該方法應用的關鍵是切忌照搬照抄，一來容易引起不必要的糾紛，其次，完*照搬照抄也不容易真正表現出自己的特點。

　　七、強占式。強占式比上述各種方法更具有填鴨蛋的特點。其特征是表現一個自己*想要的愿景，然后進行長期灌輸、教育。如市場上許多企業說自己是*品牌、**通常都屬于這一類。這類型訴求的好處是訴求較厚重，有振聾發聵的市場號召效果。但由于沒有和市場消費者進行深層次的溝通，所以只有經過長期的推廣教育并配合市場營銷、業績等其他品牌系統才能*終形成一個穩定的品牌印象，并對市場產生實際的效果。

　　八、潛伏式。潛伏式訴求既不是如強占式霸王硬上弓地自我標榜，也不像假公濟私式進行明顯地價值交換，其的主要特征是運用暗示的手法，巧妙的?出產品的特點。
 

#1樓
發帖時間：2011-11-14   |   查看數：   |   回復數：0