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    可見，名正言順，出師有名，才能讓消費者真正信服。當然，促銷主題并不是純粹為了吸引眼球而故意嘩眾取寵，必須有相應(yīng)的促銷內(nèi)容支撐，否則這種“標題黨”做法不但不能吸引消費者，反而會激起他們的反感。

    【案例】

    某移動連鎖手機賣場，為了更好地提升活動的影響力和可信度，策劃了“輝煌7載，重獎移動老客戶”的促銷主題：根據(jù)本地移動用戶的入網(wǎng)年限，給以不同的購機折扣，引起了很大反響。這個活動的成功，不僅在于成功借助了中國移動的影響力，可信度大大增強，而且，入網(wǎng)越久的顧客優(yōu)惠越大，通過折扣的比較使他們倍感珍惜，慷慨解囊。

    在一大型社區(qū)旁新開的飯店，為了快速提升知名度，策劃了“開業(yè)新張，免費請客”為主題的促銷，每天上午送出50份免費餐，邀請周邊居民免費抽獎產(chǎn)生，同樣產(chǎn)生了轟動效應(yīng)。

    關(guān)于如何找對理由，筆者經(jīng)常用到的有過節(jié)、造節(jié)、借力造勢、共同營銷等方法，但前提是一定要發(fā)自內(nèi)心的真誠的思想表達，有實質(zhì)內(nèi)容支撐。

    【巧勁概括】

    促銷主題，不僅要響亮大氣，通俗易懂，易于傳播，而且要言之有物，給顧客一個合理的優(yōu)惠理由和消費理由。

    “罵”來圍觀

    多數(shù)廠家從策劃促銷活動開始，除了擔憂投入產(chǎn)出之外，*大的擔心就是針對競爭對手了，擔心他們會跟進和效仿，分走客流。而且，他們還會隨時關(guān)注對手動向，一旦碰到競爭對手有動作，馬上會陷入如臨大敵般的緊張和慌亂。

    對消費者來說，各種類型的促銷活動已經(jīng)司空見慣，而且審美疲勞，單純靠“折扣＋贈禮＋人海戰(zhàn)術(shù)”的傳統(tǒng)促銷模式越來越受冷遇，戰(zhàn)績卓著的促銷，優(yōu)惠永遠不是促銷的*部，而是善用“巧勁”，讓促銷更有生命力。

    憑啥給你優(yōu)惠

    一個促銷的口號或標題能決定促銷的成敗。

    在促銷方案設(shè)計時，不少銷售負責人熟諳產(chǎn)品體系和團隊的運作管控，且一絲不茍，而對于活動主題、活動宣傳卻顯得十分寬容：口號響亮大氣就行，真正重要的是活動的力度和執(zhí)行力。于是，“艷陽三月，實惠共享”、“夏日激情，傾情特惠”，這樣的促銷活動主題屢見不鮮。

    一個成功的促銷，離不開一個響亮易記的主題，但只是響亮醒目還不行，還要給顧客一個合理的優(yōu)惠理由和消費理由。

    “天上掉餡餅的地方，地上往往就有個陷阱。”這種懷疑和警惕，在很大程度上影響著顧客的消費決策。

    面對促銷活動的宣傳，消費者不僅在意商家給予的實惠，更在意商戶為什么要讓利優(yōu)惠。像上面“艷陽三月”這樣的促銷主題，消費者往往會犯嘀咕：僅僅是因為春天或夏天到來了就給優(yōu)惠、就降價，你為什么這么好？你的商品是不是有問題？你是虛假促銷，還是別有用心？一連串問題，讓我們的促銷變得毫無說服力，消費者可能誤會甚至主動躲開。

#1樓
發(fā)帖時間：2011-11-28   |   查看數(shù)：   |   回復(fù)數(shù)：0