jinliufu

    陳力快速打開電腦，搜索“酒店銷售、關門營銷、閉店銷售“幾個字，發現國內除了服飾門店、醫藥保健品做過類似的促銷活動，運用類似營銷手法的案例真不多。好，夠新鮮，夠吸引眼球，首要條件滿足了。

    頭腦風暴

    第二天，陳力召集區域內*體會議，邀請月升公司的骨干參加，聯合展開頭腦風暴，討論解決以下幾個關鍵問題：

    1.促銷活動主體是誰？

    任何促銷，代理商不能搶專賣店的飯碗。專賣店大多在市區邊緣或者下屬縣鄉，市內的活動，沖突不會發生。

    所以，操作主體確定為月升公司，在市內首次舉辦，平時戶外廣場秀、夜場促銷都是月升公司操作，人員配置完整。

    促銷？考驗枯竭的大腦

    “咱們的春季渠道分銷會，還辦不辦呢？”

    鄭老板*近不止一次請示陳力，他顯然坐不住了。

    M廚衛電器公司區域經理陳力（文中均為化名）清楚，老鄭對再向渠道壓貨，完*沒有了信心，去年的這個時候，他可是完*相反的態度，一鳴驚人達到了2000萬，在*公司放了一個大衛星！

    靠調撥壓貨強行完成的年度業績剛剛達標，公司又提出了“年度首季度開門紅”的任務！“老賬還沒清算，新賬又來了，驢打滾難翻身。”郁悶多日的陳力如此感慨。

    更憂慮的是區域總經銷月升公司。為人誠懇的趙老板直言不諱地說過：倉庫接近爆倉，網絡也都吃不下了，已經撐得到了“脖子根”——專賣店。

    3月份家裝小旺季來臨，是廚衛電器業開春*仗。行業普遍做法是：促銷帶動分銷，分銷帶動提貨。此時兵家必爭，重兵屯積，攻城拔寨，大家比的實質就是促銷。在旺季到來之時，促銷是火車頭，促銷是*炮。

    常規促銷活動無外乎兩板斧：做加法（加贈品），做減法（降低價格，加大折扣）。但所有品牌的所有業務員幾乎都是同一個腔調：今年的常規促銷特別淡，消費者已經“審美疲勞”，對促銷活動的免疫力越來越強，普遍沒胃口。

    非常規的促銷活動，月升也沒少搞，甚至各個行業的促銷招數都用過。比如：大投入、大宣傳、與KA聯合促銷，廣場路演大促銷，體育館內的贈品大轟炸等等。然而，這些促銷活動，如今滿大街都是，廣告越來越多，捧場的觀眾卻越來越少。

    “前幾天，專賣店馮老板跟我閑聊，建議我別開渠道分銷會了，直接在酒店銷售產品算了，有VIP卡才能進來，沒有的謝絕入內，說可以嘗試。”鄭老板又向陳力匯報。M品牌是老鄭的*大業務，陳力不拍板，老鄭不敢動。

    “在酒店賣產品，關門營銷，閉店銷售。”一個念頭在陳力腦中一瞥而過。職業敏感告訴他，這或許是一個新火花：把商品放到酒店中來銷售，從賣場成交到酒店成交，增加顧客尊貴感與榮耀感，進而獲得心理上的認同，來達成銷售。
 

#1樓
發帖時間：2011-12-01   |   查看數：   |   回復數：0