jinliufu

    “站長之王”蔡文勝在其微博上開送ipad，只要粉絲超過1萬的站長，轉(zhuǎn)發(fā)他送ipad的這條微博，都可以獲得一部ipad。之后，蔡文勝再出奇招，在微博上組織轉(zhuǎn)發(fā)送iPhone的活動。在短短的26天時間里，蔡文勝的粉絲暴增了16萬，雖然為此要支付幾十部ipad和iPhone，但他本人和旗下的游戲公司的知名度卻在短期內(nèi)快速提升，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過直接投放廣告。

    利用名人進(jìn)行微博推廣是企業(yè)微博營銷推廣的一條重要路徑，如果應(yīng)用得好的話，可以借助微博名人的影響力提升對企業(yè)的關(guān)注，但是這種做法卻并不容易操作，一般的微博名人并不愿意讓自己的微博受到企業(yè)操縱而過分商業(yè)化。這也是目前企業(yè)微博推廣的一個難題。與之對應(yīng)，微博名人因?qū)Ξa(chǎn)品感興趣而主動推廣的案例卻時有發(fā)生。殳俏是一名擁有2000多個粉絲的著名美食專欄作家，8月30日，她寫的一條關(guān)于海底撈火鍋外賣的微博，首次上線就有了4570條轉(zhuǎn)載，此后，轉(zhuǎn)載和口碑傳播更多，海底撈外賣一時成了大家熱議的話題。

    有陣地?zé)o圈子

    “于企業(yè)而言需要的是整合傳播，也就是說圍繞著企業(yè)品牌的定位或者產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，從不同緯度進(jìn)行闡述，而微博在起步階段的一些應(yīng)用特點(diǎn)，還不能很好滿足企業(yè)級的傳播需求。”靈思傳播機(jī)構(gòu)北京公司第三事業(yè)中心總經(jīng)理何小軍說。

    現(xiàn)階段微博應(yīng)用“有陣地，無圈子”。雖然不少網(wǎng)站都建立了微博頻道，也形成了廣泛的微博用戶，但微博的特點(diǎn)在于用戶發(fā)布信息的即時性和隨意性，傳遞信息不夠系統(tǒng)和完整，所以導(dǎo)致不能形成穩(wěn)定的“圈子”，如手機(jī)圈、汽車圈等，也是因?yàn)檫@種用戶分布的不夠集中，導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)用微博推廣會力不從心。

    微博的特性決定微博并非常規(guī)的營銷手段，只適用于一些特定的推廣，比如建立與消費(fèi)者的互動關(guān)系，拉近品牌與受眾的距離，可以對品牌與產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)控等

    企業(yè)微博：互動比傳播重要

    三言兩語，現(xiàn)場記錄，偶發(fā)感慨，有問有答……微博的出現(xiàn)，讓企業(yè)和消費(fèi)者開始體驗(yàn)真正的互動——企業(yè)的態(tài)度、措辭和觀點(diǎn)都將接受消費(fèi)者的評判。微博在國內(nèi)推出形成氣候已經(jīng)一周年，微博也成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)*熱門的應(yīng)用。在網(wǎng)民這一端的發(fā)展和應(yīng)用已經(jīng)日漸成熟，但是多數(shù)企業(yè)在應(yīng)用層面依然處于探索階段，還沒有真正進(jìn)入營銷階段。很多企業(yè)都開設(shè)了官方微博，定期不定期地發(fā)布企業(yè)信息，通過有獎問答等形式，鼓勵粉絲參與話題，但總體效果卻差強(qiáng)人意，粉絲數(shù)量超過一萬的企業(yè)都寥寥無幾，只有不多的企業(yè)微博案例堪稱經(jīng)典。

    東方航空公司“凌燕帶你游世博”的微博推廣值得稱道，東航出資提供10個名額，可獲得免費(fèi)往返機(jī)票、免費(fèi)世博門票、免費(fèi)食宿機(jī)會。活動對幸運(yùn)網(wǎng)友的選擇采取以微博為平臺的形式進(jìn)行搶票。在搶票過程中，東航不斷植入東航“凌燕”高品質(zhì)服務(wù)的信息，在網(wǎng)絡(luò)口碑、提升服務(wù)形象上取得了很好的傳播效果，實(shí)現(xiàn)了40萬人次的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度。

    “通過抽獎形式，獲得網(wǎng)民對某一企業(yè)或者活動的關(guān)注，是微博營銷常用的手段之一，但不可使用過于頻繁，而且不可為了抽獎而抽獎，而要與某一活動的主題契合，這樣網(wǎng)民參與度才會高，企業(yè)信息植入也會更加的自然。”DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理劉東明說。

 

#1樓
發(fā)帖時間：2011-12-07   |   查看數(shù)：   |   回復(fù)數(shù)：0