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    學生類和辦公類的筆這些明顯區別（大學生的用筆是接近辦公筆類）。要求學生筆要從產品的結構形狀、產品包裝和形象代言方面多下功夫。

    中國是大市場，除了人口多，品位也多，區域性南北的消費觀念差異、形象性的配色粗細大小的消費審美追求、貧富的差距需求等等都是國內產品銷售的特色。所以，做好國情化的產品建設也是一件非常不容易的工作。比如南方的學生對細些的筆桿和0.38、0.5筆芯就更熱衷，從天驕筆業廠家銷售數據看，此類筆在南方賣得更好。

    學生也喜歡“一站式采購”，所以廠家提供的產品也必須開發配套，品項品類齊*。不是單個產品，是產品種類系列和符合當下學生文化的主題系列。這方面晨光文具取得了很大成功。

    中國已經成為*文具產品*消費大國，中國文具經濟更以年增長率超過15%的高速在“疾馳”。學生基數大，而學生文具用品促成了一個龐大而且充滿潛力的需求市場。據相關調查結果顯示，國內學生用品消費者近2.5億人，消費市場容量已經突破100個億。

    作為新生事物，文具的校園營銷前景廣闊，目前無論是校園營銷的觀念，還是相關的策略和手段，均處于一個快速發展的階段。筆業廠家如何把校園營銷做得更好呢？

    活動與傳播滿足校園師生美好的心智體驗

    校園營銷當然離不開校園活動：公關活動、公益活動、品牌推廣活動、促銷活動等。廠家結合校園店組織活動效果會更佳。

    公關活動包括：與各教育局、教委聯合銷售考試指定筆等；向所在學校老師提供辦公筆（或老師專用筆）等；新生贈送；通過贊助學校里的一些活動和晚會，以贊助商（贊助晚會獎品的方式）的名義來支持學校的活動打響自己名號。

    愛TA就給TA*想要的

    校園營銷的*高境界是不營銷。你的東西正是TA想要的。在校園市場上也需要進行市場細分，大中小學生是不同的，從而使得企業要根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷。對于筆業企業來說，產品開發的針對性就是在產品開發過程中要充分考慮大中小學生的特性：

    一般小年級學生文具和高年級文具的消費特點有很大不同，一般高年級學習文具的購買者很大一部分是孩子自己，他們的消費受到動畫片、動漫書等的傳媒影響較大。小年級文具產品的購買者絕大多數是家長，都有“只求*好，不怕*貴”的心態，強勢品牌占很大優勢。今后幾年，隨著“80后”、甚至“90后”家長登場，他們對品牌的追求還會進一步強化。

    當然，在中小學生的眼中，卡通*能吸引到他們的目光。學生文具用品行業與動漫產業，無論是從產品功能，使用受眾、銷售渠道還是展覽會上看，近年表現出越發明顯的融合趨勢。廠家必須牢牢抓住以動漫文化引領的文具消費模式。

    個性化需求也隨之提升，學生已經成為時尚的先鋒，個性文具成為學生消費新趨勢，從而引發了學生個性消費的新熱潮。而求變求新的消費表現方面，女生是主流。

#1樓
發帖時間：2011-12-09   |   查看數：   |   回復數：0