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jinliufu
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三亞的“美麗經濟” 現實的市場競爭中，如果對手異常強大，企業就要學會洞察消費者內心的真實需求，學會找情感賣點，建立差異化的競爭優勢，這些看似非關鍵的因素往往對*后的結果起決定性的作用。 “神經市場營銷學”時代到來 “神經市場營銷時代”，顧名思義，就是說營銷要作用于消費者的神經末梢。在30秒之內，打動消費者。 我們處于一個媒體泛濫、信息爆炸的時代，人們對于信息基本上是麻木的。信息越來越多，但是人們所知道的卻越來越少。在這個時候，廣告信息又以非常特殊的方式存在，因為除了廣告信息，人們對其他公共信息很難產生即時的反應。比如人們不可能看到有關于搶劫銀行的新聞，就決定磨刀霍霍地干一把，甚至看到有人中了六合彩的信息也未必會去買一張彩票，哪怕一張彩票才兩元錢。但是人們在看到廣告之后，有可能在30秒之內就按捺不住了，這就是廣告的神奇作用。 2004年美國市場營銷協會（AMA）對“市場營銷”的定義進行了修改，修改后的*新定義為： “市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。 如今，消費者選擇商品或品牌的準則不再是“好”或“不好”這一理性觀念，而是基于“喜歡”或“不喜歡”的情感態度觀念。 在感性營銷時代，“情感”是一個縱向貫穿營銷*過程、突顯出決定性作用的因素。 麥當勞的廣告語是什么？ “我就喜歡！” 營銷的對象是“情感人” 過去，我們將“營銷”的主體和對象都定義為“經濟人”，認為他們在一定的經濟利益刺激下會作出理智的行為，在決策前都會衡量成本和收益。如今，我們應學會從“情感人”的角度進行剖析和探討，因為“人比點錢機器復雜”，其愛恨情仇、喜怒哀樂很難用固定的公式去加以分析，理智在情感面前往往站不住腳。因此，引導消費者的心智，讓消費者的大腦里構造出某些好的感情已經成為營銷的新手段。 醫療設備及醫生水平相同的醫院，病人的多寡取決于護士小姐的美麗程度。愛美之心，人皆有之，看病的時候也不例外。漂亮的護士能夠讓患者產生親切感，這種親切感可以幫助患者樹立信心、緩和心情、減輕病痛、加速康復。 美麗也是生產力，越來越多的企業已經開始應用這種生產力，利用“美麗經濟”生財。川航在國內航線激烈的市場競爭中，提出了獨特的廣告語——“美麗川航，伴你回家”，美麗川航的空姐形象讓人過目不忘。若是比飛機數量、硬件等，川航無法和國內其他航空公司相比，但是川航把軟件——空姐的美貌作為賣點，卻收到了意想不到的效果。 這種“美麗價值”，其實就是一種“情感價值”。旅游勝地三亞，就是大力發展這種“美麗經濟”的榜樣。依托熱帶風光，利用“*小姐”美女云集的優勢，三亞打造了兩張名片：一是三亞作為美麗圣城的名片，二是美女的名片。這兩張名片將吸引更多的游人來三亞看“美景加美女”，三亞開創中國旅游業“美麗經濟”的先河，傾倒了無數游客，也創造了不菲的經濟效益。
#1樓
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發帖時間：2011-12-16 |
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