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2個小時線上銷售鉆石3000顆！這樣的傳奇，是許多傳統珠寶商從未想象過的數據。珠寶電商近年來一系列線下開店的大動作，更是引起了傳統珠寶商逆向思考，將線上銷售提上議程。周大福、周生生、潮宏基、六福珠寶等紛紛在淘寶天貓上開起了網上旗艦店。

和珠寶電商不論線上線下均統一定價的戰略不同，從線下走到線上，傳統珠寶們把價格也降了下來。如周大福的福星寶寶系列，在其天貓店的官方售價下標有推廣價，原價838元的福星寶寶實則售價為796.1元，是商場價95折后的價格。另外發行“網絡專款”也是為線上聚集人氣的常用營銷手段。對于有著豐厚企業積淀的傳統珠寶商，實體店始終是他們的主戰場，互聯網是線下交易的前臺，開發線上業務對于它們來說存在一定的品牌風險。

這次獲得金大福投資的戴歐妮則持有不同看法。執行總裁楊云認為，珠寶界的競爭優勢無外乎低價格和消費偏好，電商有價格優勢，傳統商有消費者偏好優勢，但二者都需要實現同行間的差異化，否則在競爭中會逐漸被拋棄在行業尾端。所以戴歐妮和金大福實現了合作，希望這種“不走尋常路”的方式能夠讓各自在行業內的差異化更為明顯。

對于消費者來說，花多少錢買珠寶、享受什么服務、買的珠寶是否放心等是*重要的問題。珠寶市場的O2O模式，讓消費者增加了選擇也增加了安心程度。
 

#1樓
發帖時間：2012-08-20   |   查看數：   |   回復數：0