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據(jù)一些專門從事開店選址調(diào)研人士的反應(yīng)，一些男士用品店比起女士用品店來說，其銷售業(yè)績與在商場中的位置沒有太大關(guān)系，曾經(jīng)，北京一調(diào)查人士專門對上海一家商場的男裝與女裝進(jìn)行了市場調(diào)查，同樣是服裝專區(qū)，男裝區(qū)的銷量并沒有十分依賴它在商場中的位置，而女裝區(qū)在商場中的位置卻很大程度上影響著女裝的銷量。銀飾作為女性用品，與女裝銷售也有著相同之處，在商場的位置對銷量也起著至關(guān)重要的作用。

 

在商場，衡量一個(gè)店鋪位置的好壞，人流量多少是主要參考依據(jù)，尤其像銀飾店這樣的主要客戶群是女性的店鋪，在銷量上更加依賴于加盟店的位置。在商場購物時(shí)，大多數(shù)女性顧客喜歡慢慢逛，位置明顯的地方，自然被“逛中”的幾率就高。電梯口前和樓層邊角的店面往往成為女性顧客經(jīng)常光顧的地方，而那些不靠電梯也不靠邊角的店面則相對冷清。因?yàn)�，大部分女性顧客喜歡先圍繞商場轉(zhuǎn)一圈，而不是直接進(jìn)入商場中間的店面。

女性顧客購買東西時(shí)都會(huì)先“縱觀*局”根據(jù)自己一圈逛下來的比較再?zèng)Q定購買。銀飾品這種沖動(dòng)行的消費(fèi)，她們在購買時(shí)更隨機(jī)，對于一些位置好的銀飾店，她們在購買銀飾時(shí)只要看到喜歡的銀飾，成交率往往會(huì)大很多。除非對于款式風(fēng)格相差無幾的銀飾在價(jià)格上有極大的優(yōu)勢。相比男性在購買物品時(shí)，他的目標(biāo)更為明確，決定要買某件物品時(shí)，進(jìn)入商場后直接尋找目標(biāo)，買到合適的就不再繼續(xù)逛了。

女性顧客更關(guān)注“感覺”，而“位置”能給人一種購物環(huán)境在空間上的“感覺”。女性顧客對于“拐彎抹角”才能找到、或者和眾多品牌擠在一起的店面自然“感覺”不好。尤其是在銀飾風(fēng)格和店面裝飾相差不大的情況下，多數(shù)女性顧客會(huì)覺得“只有更好的品牌才能占據(jù)更重要位置”，從而選擇店面位置更好的銀飾。

一位加盟泰寶銀銀飾品牌的加盟商稱，在商場開銀飾店，店鋪位置的重要性她感觸尤深，同樣是加盟泰寶銀，品牌、裝修、產(chǎn)品都相同，而兩個(gè)截然不同的的地點(diǎn)銷售業(yè)績也相差很多，有一個(gè)是在肯德基的正對面，每天人流量絡(luò)繹不絕，大多數(shù)去到肯德基的人經(jīng)過自己店的時(shí)候都會(huì)或多或少的駐足觀看一會(huì)，而泰寶銀本身就有著非常明顯的特色，對于追求個(gè)性的女性朋友來說，對她們的吸引力是致命的，她們購買過一次后，往往都成了自己的回頭客。而另外一個(gè)加盟店的位置相對較偏、人流量也不如另外一個(gè)，店租費(fèi)也相對較少。當(dāng)初一味的覺得只要進(jìn)到商場里面，有需求的女性總會(huì)先*部看一遍后再做出選擇，自己完*忽視了銀飾品的消費(fèi)特點(diǎn)，這種沖動(dòng)型的購物往往并不會(huì)那么理智。所以，銀飾加盟商在商場選擇地址時(shí)，除了電梯口前聚集眾多人流量的地方外還應(yīng)學(xué)會(huì)借勢，尋找一個(gè)好的鄰居也是十分必要的。

#1樓
發(fā)帖時(shí)間：2013-03-02   |   查看數(shù)：   |   回復(fù)數(shù)：0