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        一般去珠寶店的通常只是去看一看，先了解，和不打算買你的飾品。有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買，我們稱之為購買者。而大部分人即使看到喜歡的飾品也不買，因為他們覺得沒有必要對，除非價格真的很便宜，所以現在的體驗中心的生意越做越好，因為它們的價格比傳統珠寶店便宜很多。
       然而，我們一般的珠寶是幾百元，千元的，元甚至幾十萬元數以萬計，以我們目前的消費水平，消費觀念來看，大多數人還是很難接受（一百萬珠寶），特別是低一點的收入；所以我們已經真的賣不出去？不是所有的人都能使用我們的產品，要買我們的珠寶客戶的優勢！告訴她為什么5000元以上的商品的價值？
       因此記住，你賣給客戶的不是珠寶本身，而是珠寶給客戶的期望！讓顧客想像她帶上這件首飾是多么美麗，時尚，美觀，有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的客戶購買更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店經營成功的首要條件！要總結說服客戶需要的知識，經驗和技能。

#1樓
發帖時間：2014-08-08   |   查看數：   |   回復數：0