“做*是一個漫長而艱難的過程，但世間*難走的路往往也是*光明的路，賽菲爾已經(jīng)在路上。”

——賽菲爾珠寶總經(jīng)理王卓

1993年，賽菲爾珠寶**王義善在山東昌樂創(chuàng)立了山東藍天*飾有限公司，也就是賽菲爾珠寶的前身。在王義善和第二代掌門人王卓的帶領(lǐng)下，賽菲爾26年匠心堅守，完成從一家前店后坊式的小型*飾廠到目前*已有2000多家*專賣店的*珠寶企業(yè)的蛻變，突破革新，破繭成蝶。

在**如云、競爭激烈的珠寶市場，賽菲爾作為一家年輕的珠寶企業(yè)如何實現(xiàn)快速增長？圍繞*文化打造、產(chǎn)品創(chuàng)新升級、營銷傳播等問題，CCTV-1《大國*養(yǎng)成記》對賽菲爾珠寶總經(jīng)理王卓進行了專訪。

01/破釜沉舟“斷臂”改革促跨越發(fā)展

創(chuàng)辦之初，賽菲爾是一家主要專注在珠寶代加工和批發(fā)領(lǐng)域的小型*飾廠，僅有40多名員工。由于設(shè)計、市場推廣、營銷管理等各方面人才都處于緊缺狀態(tài)，董事長王義善作為企業(yè)管理者，不僅要運籌帷幄布局企業(yè)發(fā)展，還兼任銷售和司機。但是王義善相信，九層之臺，起于累土。憑借著奮力拼搏和志在必得的企業(yè)精神，王義善和他的團隊腳踏實地，精細耕耘，推動企業(yè)穩(wěn)步向前，以質(zhì)量和信譽鍛造*，逐步贏得了*商和消費市場的信任。

在賽菲爾的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，始終貫穿著創(chuàng)新變革的理念，善于把握機遇，勇于直面挑戰(zhàn)，從而使企業(yè)不斷獲得新的發(fā)展活力。雖然身處有中國藍寶石之鄉(xiāng)美譽的山東昌樂，掌握著優(yōu)質(zhì)的原料渠道，有專業(yè)生產(chǎn)和研發(fā)團隊保證產(chǎn)品質(zhì)量，但是沒有足夠強大的*支撐，利潤單量上升困難，企業(yè)發(fā)展受到阻礙。基于對市場形勢和企業(yè)競爭環(huán)境的敏銳觀察和**領(lǐng)悟，王義善對賽菲爾的*定位重新審慎思考，并做出一個大膽決定：改變賽菲爾代加工為主、自主*為輔的雙線布局，一刀砍掉珠寶代加工和零售批發(fā)業(yè)務(wù)，不遺余力打造賽菲爾自主*。

這對于賽菲爾來講，無疑是一次“斷臂式”的改革。以珠寶代加工和批發(fā)起家的賽菲爾，在此領(lǐng)域經(jīng)營多年，生產(chǎn)技術(shù)和終端市場培育已經(jīng)成熟，砍掉這部分業(yè)務(wù)，不僅要舍棄可觀利潤，更要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險。但*大刀闊斧的改革，彰顯了企業(yè)打造*的堅定決心，更開啟了賽菲爾*建設(shè)的新階段。

胸懷大格局，方有大作為。王義善以大胸懷布局，以破釜沉舟的決心打造賽菲爾*，女兒王卓則是這一*戰(zhàn)略*堅定的支持者和踐行者。王卓明白，做*就是一個不斷取舍的過程，要舍棄短期的利益，舍棄捷徑，守正篤實，久久為功。正是這樣的眼光和格局，使王卓成為賽菲爾完成*轉(zhuǎn)型升級、企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵人物。得益于王義善與王卓為賽菲爾選擇的*發(fā)展之路，賽菲爾在施行*戰(zhàn)略的**年，銷售額就超過了此前批發(fā)與*雙線戰(zhàn)略的總和。

02/創(chuàng)新為徑引領(lǐng)黃金行業(yè)新風(fēng)尚

賽菲爾*的英文是“Sunfeel”,意為陽光般的感覺。

美人*飾侯王印，盡是沙中浪底來。中國早在夏商就開始了河川淘金，對于黃金有著特殊的情結(jié)。賽菲爾著意將黃金飾品作為全品類珠寶矩陣的核心，把它培植為在珠寶領(lǐng)域立身的根基，并充分借助創(chuàng)新力量，著力發(fā)揮自身的*優(yōu)勢。王卓深知，對標動輒百年歷史的知名珠寶*，賽菲爾還是一個年輕的*，還在不斷成長和煅煉之中，但也正因如此，賽菲爾更具可塑性和生命力，是一個充滿無限可能、將迸發(fā)無限潛力的珠寶*。

“更純更有價值”是賽菲爾*的核心，也傳遞出企業(yè)對于品質(zhì)的卓越追求和執(zhí)著堅守。2007年，賽菲爾自主研發(fā)“無焊料焊接技術(shù)”，使黃金純度高達999.9‰以上，被譽為“黃金中的黃金”，并憑此先后榮獲“中國黃金協(xié)會科學(xué)技術(shù)一等獎”，“中國珠寶玉石*飾行業(yè)零售業(yè)十佳*”，“*珠寶*飾行業(yè)質(zhì)量**”等多項殊榮，擁有**發(fā)明專利等400多項專利。

無焊料焊接技術(shù)除了提高黃金純度和價值之外，也更貼近企業(yè)倡導(dǎo)環(huán)保健康的價值理念。肌膚敏感人群佩戴*飾時容易產(chǎn)生皮膚過敏，這是由于焊料中的鎘鎳等雜質(zhì)對皮膚造成輻射引起的，而賽菲爾的無焊料黃金，恰好解決了這一問題，不僅品質(zhì)更高，顏色更亮麗，還能對皮膚起保護作用。

作為年輕一代企業(yè)管理者，王卓對市場的變化更敏感，深刻體會到消費升級、消費主體年輕化正在迫使著傳統(tǒng)珠寶行業(yè)發(fā)生變革，這也使賽菲爾更加關(guān)注不同層級消費群體的個性需求，特別是新生代的年輕人。在賽菲爾珠寶產(chǎn)品中，既有專為高端消費市場定制的*奢華珠寶飾品，也有針對年輕消費群體的輕奢產(chǎn)品。同時，賽菲爾*不斷將更多的時尚設(shè)計元素融入產(chǎn)品之中，不斷吸納高水平的設(shè)計師，加強和國外專業(yè)珠寶機構(gòu)的合作與聯(lián)系，借助這些行業(yè)權(quán)威機構(gòu)的支持，賽菲爾的產(chǎn)品研發(fā)團隊更有效地將國際化珠寶風(fēng)格和中國傳統(tǒng)文化相融合，用更具時尚性和藝術(shù)感的設(shè)計演繹古老而博大精深的黃金文化。

讓文化為*賦能是賽菲爾進一步開拓年輕市場進行的又一次探索和嘗試。從打造《喜到福到好運到》系列IP產(chǎn)品到獲得電影《神奇馬戲團》中小倉鼠的形象授權(quán)，再到贏得2020東京奧運會吉祥物鐵臂阿童木的IP授權(quán)，賽菲爾看到了更多基于文化產(chǎn)品的增值空間，也摸索到在產(chǎn)品研發(fā)和打造*特色上的新模式。

與此同時，王卓和賽菲爾團隊持續(xù)在婚慶市場發(fā)力，堅持“時尚+場景”的*發(fā)展戰(zhàn)略，著力打造婚慶場景文化的理念。賽菲爾集結(jié)百位匠師手工打造“萬足金婚紗”，以及連續(xù)六年舉辦線下活動“大美中國風(fēng)萬足金婚紗·尋找*美新娘”，讓古老的黃金文化迸發(fā)出嶄新的生命力與時代光彩，倡導(dǎo)和引領(lǐng)年輕人的婚慶新風(fēng)尚。

03/搶占主流媒體制高點央視賦能*傳播

產(chǎn)品以外，賽菲爾堅持以**投放、聚焦目標受眾的理念積極塑造*形象，加強*與消費者的情感溝通。中央電視臺作為電視媒體傳播的**平臺，在用戶規(guī)模和影響力上占據(jù)國內(nèi)媒體制高點。賽菲爾因此相信，央視是建立消費者對*認知度和信任度*有效的平臺之一。自2014年開始，賽菲爾就堅持以中央電視臺作為*傳播的重點渠道，除了**冠名除夕春晚特別節(jié)目外，還與多檔綜藝節(jié)目保持持續(xù)合作，極大提高了*聲量和行業(yè)地位。

通過**權(quán)威媒體平臺發(fā)聲，同時借助新媒體進一步、深層次觸達消費群體，賽菲爾實現(xiàn)*以“從上至下+社群交互”的模式高強度滲透。同時，從2013年開始，賽菲爾簽約國際**李玟擔(dān)任*形象代言人，通過贊助一系列超高人氣綜藝節(jié)目和歌迷互動活動，實現(xiàn)*集中曝光，*影響力得以更加迅速地傳播和擴散。

04/行路致遠久久為功鑄優(yōu)質(zhì)*

憑借著對精致工藝的**追求，對珠寶品質(zhì)的匠心堅守，對消費市場的敏銳洞察和快速反應(yīng)，賽菲爾不斷追趕超越，正在成為行業(yè)內(nèi)具有代表性的*企業(yè)。截至目前，賽菲爾珠寶在*已有*專賣店2000余家，并榮獲了“中國改革開放40周年珠寶行業(yè)先鋒獎”殊榮，以及有著“全球珠寶界奧斯卡”美譽的JNA“年度杰出企業(yè)大獎(大中華區(qū))”。這些榮譽對于一個年輕的珠寶企業(yè)來說，體現(xiàn)著行業(yè)和消費者對于*的莫大信任和認可，也是激勵企業(yè)不斷進步的前行動力。

成為受人尊敬的珠寶企業(yè)、做世界**的珠寶*是王義善和王卓兩代人對于賽菲爾的愿景，也是企業(yè)前行發(fā)展的風(fēng)向標。十多年前，王義善勇抓市場機遇，“斷臂”發(fā)展*，讓賽菲爾迎來**次新生。如今，在*經(jīng)濟新時代，*建設(shè)成為同行企業(yè)發(fā)展的主流模式，成為行業(yè)競爭的核心。時值*建設(shè)的關(guān)鍵節(jié)點，賽菲爾也在不斷尋求新模式、新機遇、新途徑來錘煉*品質(zhì)、提升*價值，以不斷突破，迭變前行。

正如王卓所說，行者方致遠。做*是一個漫長而艱難的過程，但世間*難走的路往往也是*光明的路，賽菲爾*之路已經(jīng)啟程，也必將堅定不移，一往直前。

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