蘋果幾乎是用幾款產品，就撐起了天下**的市值，茅臺可以用一款白酒打遍天下**手，股價還能一飛沖天，這些公司的成功，正是源于“爆款思維”。

“在如今的競爭時代，要么成為爆款，要么被爆款消滅！”*近，萊紳通靈CEO沈東軍在接受采訪時又一次語出驚人，震驚業(yè)界。

作為一家成功的珠寶*，萊紳通靈很早就在產品設計里運用爆款思維。2009年開發(fā)的“藍色火焰”切工鉆石，當年銷售額就達5億元，至今仍然是超級爆品，每年貢獻幾億元的銷售額。

你家的產品為什么不能成為爆款？面對媒體采訪，沈東軍特別分享了打造爆款的“秘訣”。

產品設計，理念先行

2017年，通靈珠寶收購比利時年誕生于1855年的王室珠寶LEYSEN，進行*升級，把LEYSEN嫁接到通靈，將原有*“通靈珠寶”變?yōu)?ldquo;萊紳通靈”，*定位是：歐洲百年王室珠寶。

萊紳*在歐洲市場主要為王室和一些貴族服務，以高級定制為主，業(yè)務模式是先接單，后設計生產。當它進入中國后，沈東軍則希望它能為普通消費者服務。所以對款式、供應鏈流程都進行了重新設計規(guī)劃，“王室品味”既能入鄉(xiāng)隨俗，還能賦能中國人的美好生活。

于是，沈東軍為“萊紳通靈”確定了新的產品設計與制作理念：**，*飾造型是王室或者歐洲文化符號；第二，高辨識度；第三，簡約風。第四，熟悉的陌生感；第五，做工精致，強存在感。

據此理念，中外聯合的設計師團隊設計出了*升級后的**款產品：“王室馬車”。

這款*飾以歐洲王室馬車車輪造型為創(chuàng)作元素，目標消費群定位為18到28歲都市年輕消費人群，產品主要是項鏈、手鏈。價格在五千到一萬元區(qū)間，非婚慶*飾，使用場景是戀人間禮品、父母給女兒禮品、節(jié)日禮品和職場白領自我獎賞。

上市幾個月，“王室馬車”的銷售額就突破5千萬，至今仍是一個經典暢銷爆品。當然，這樣的成績離不開“王室馬車”的幾個顯著優(yōu)點：產品定位準確，價格合理、辨識度高，王室理念傳達清晰。

“通過打造這組小爆款產品的練習，驗證了我們創(chuàng)建的爆款假設（即以上5條設計與制作理念）是對的，而且親歷了小爆款的全流程，讓我們找到了做爆款產品的手感。”沈東軍說。

他同時還表示，“由于吊墜類非婚慶產品售價不高，對公司銷售額貢獻并不明顯，而鉆石婚戒占我們銷售額的50％左右，且婚戒單價高，對*和顧客影響力更大，所以我們急需一款婚慶類王室品位旗艦型產品來確立公司戰(zhàn)略地位。”

超級符號“王后婚戒”成爆款

因為是戰(zhàn)略性產品，所以公司上下都十分重視，沈東軍親自領導公司國內外設計師設計，并總結出了幾點設計要點。

造型應聚焦在歐洲王室和歐洲文化的“超級符號”上

“超級符號”一般是歷經千年而經久不衰的文化符號。比如中國的龍圖騰、中國長城、西方的十字架、王冠造型、巴黎埃菲爾鐵塔、埃及金字塔等，這些符號幾乎為全世界人都熟悉，并且能明白它代表的意思，這些符號已經成為一種文化的母體。

“這些超級符號因為歷經了時代跨越，它們都是審美上萬里挑一的傳世經典，而且千百年來經歷了N次曝光，等于為產品預先做了N次廣告。我們的產品能嫁接上這類超級符號，產品不僅會立即被顧客接受，而且很容易喜愛上它。”沈東軍說。

必須是高辨識度

“國內*飾市場同質化嚴重，*飾設計沒啥個性，如果把*飾上的LOGO隱去，根本辨別不出是哪家出品。好的產品都具有高辨識度的特點。比如蘋果手機一出來，所有人一眼就可以識別它，我希望我們的旗艦產品也具備這般高辨識度。”沈東軍說。

第三、設計風格為簡約風

歐洲設計過去是哥特式、巴洛克式、洛可可式，現在是北歐簡約風風靡全球，也可以看出風格變遷方向。“無論建筑、服飾、室內環(huán)境設計都遵循這個規(guī)律。為什么說宋朝的美學*世界一千年，就是因為宋朝的書畫、陶瓷、家具等藝術已經崇尚簡約之風。外國人喜歡收藏明朝家具，也是因為那時的家具是簡約風，具有當今的國際范。”沈東軍說。

現在歐洲崇尚的簡約設計多源于日本的禪意和北歐的簡約風。喬布斯的蘋果系列產品就是簡約風格的登峰之作。作為百年王室*的旗艦產品，當然**簡約設計。

產品必須具備“熟悉的陌生感”

美國廣告大師詹姆斯·韋伯·揚說：創(chuàng)意，就是舊元素的新組合。舊元素讓人有熟悉感，新組合讓人有陌生感。舊元素的新組合，讓人既熟悉又陌生，因此激發(fā)“居然還可以這樣”的驚嘆，引發(fā)傳播。為此，沈東軍親自挑選出的歐洲王室符號鳶尾花，作為萊紳通靈*款旗艦產品“王后婚戒”設計元素。

鳶尾花圖騰從很早開始便是法國國王的象征，鳶尾花圖形與法國國王的淵源，始自公元496年克洛維一世加冕時。之后他皈依基督教，受洗典禮上用的也是鳶尾花油。早在鳶尾花和法國國王建立淵源之前，古埃及人便認為它是權力的象征，故此獅身人面的額頭和法老的權杖上都有這個標記。基督教把鳶尾花視為圣母瑪利亞的象征。

鳶尾花圖騰是名副其實的超級符號

做工精良的鳶尾花圖騰的王后系列婚戒推向市場后，立即成為熱銷爆款，上市幾個月銷售就達到1.3億元，2019年銷售更達3億元。和婚戒同時開發(fā)的還有鳶尾鉆石項鏈、鉆石手鏈等配套系列產品，這些都成為熱銷爆款產品。

“王后鉆戒”就這樣一舉奠定了自己在萊紳通靈的“超級符號”地位。

IPD讓爆款由偶然變必然

時尚業(yè)和**行業(yè)傳統(tǒng)的產品開發(fā)是圍繞設計師進行的。以設計師為中心的產品開發(fā)，有它的好處，但是弊端也特別明顯。

好處是設計師設計風格明顯，有一批忠實粉絲，還有就是產品融入設計師個人經歷，話題性強。但是隨著資本融入*，企業(yè)規(guī)模越來越大，*進入的市場越來越多，消費者需求變化越來越快，以設計師為中心的產品開發(fā)模式越來越難以招架市場的變化。

為了應對這樣的挑戰(zhàn)，萊紳通靈引進了IPD

IPD集成產品開發(fā)（Integrated Product Development, 簡稱IPD）是一套產品開發(fā)的模式、理念與方法。IPD的思想來源于美國PRTM公司出版的《產品及生命周期優(yōu)化法》，華為*先從美國引進國內。

IPD產品開發(fā)是基于產品戰(zhàn)略、市場信息、客戶反饋、競爭信息、技術趨勢、產品組合這些維度研究，然后再根據公司的情況，理解市場，客戶定位，需求分析，制定細分策略及計劃，整合、優(yōu)化業(yè)務計劃后再正式立項開發(fā)產品。

IPD產品開發(fā)流程被明確地劃分為概念、計劃、開發(fā)、驗證、發(fā)布、生命周期六個階段，并且在流程中有定義清晰的決策評審點。這些評審點上的評審已不是技術評審，而是業(yè)務評審，更關注產品的市場定位及盈利情況。決策評審點有一致的衡量標準，只有完成了規(guī)定的工作才能夠由一個決策點進入下一個決策點。

IPD的核心思想是：結合外部環(huán)境、總體規(guī)劃、客戶需求調研前置、調動公司內外部資源、結果導向。

瘋迷全球的反映英國王室生活的電影《唐頓莊園》，其中三位女主角在劇中佩戴的王冠，都出自萊紳通靈。“為了把唐頓莊園這個超級IP做好，我們決定開發(fā)“萊紳通靈-王室莊園”系列*飾。”沈東軍說。

雖然已經擁有超級IP，但這并不代表和暢銷品劃了等號。*飾開發(fā)過程需要嚴格按照IPD的開發(fā)步驟進行管理。*先需要明確“王室莊園”的定位，找到目標消費場景和人群畫像。通過市場信息收集明確目標人群的審美需求、價位需求、場景需求，甚至心理需求，據此制定開發(fā)計劃，有的放矢地進行產品開發(fā)。在開發(fā)過程中，前置圖紙和樣品的迭代環(huán)節(jié)，讓終端一線銷售顧問及目標客戶參與其中，做出篩選建議。*終通過漏斗式過濾，留下*符合目標人群喜愛的產品。

目前，“萊紳通靈-王室莊園”系列*飾已進入新品預售和試銷環(huán)節(jié)，只有真正通過試銷，被市場驗證，結果高于上市標準之后，才會正式向全渠道發(fā)布產品，真正投放消費市場。可以看出，無論是多么受歡迎的IP，在萊紳通靈嚴格的IPD流程下，都要按概念、計劃、開發(fā)、驗證、發(fā)布和生命周期六個步驟進行管理，以確保產品問世就成爆款。

這就是IPD的魅力，基于一套專業(yè)化流程，讓爆款產品去偶然性。爆款產品的本質，其實就是這么一句話“你的出品，恰恰是消費者真正想要的產品”，IPD提供的是一套360度假設及驗證方法，保證你的出品能夠“雀屏中選”，而不是“亂槍打鳥”。

爆款的底層邏輯

*后，沈東軍提出要再“秀一秀”經過市場驗證的萊紳通靈版爆款門道。

少而精

傳統(tǒng)產品開發(fā)是以量取勝，產品開發(fā)就像生孩子，一生生一大窩，但是每個都很難成才。而爆款思維追求少而精，每個都要成為**資源，要生孩子就生莫言、姚明、李佳琦、章子怡這樣的爆款。好萊塢每部大片都以十億美金票房起步就是運用這個原理。

把產品做成IP

傳統(tǒng)產品管理，產品火了后讓它自生自滅，然后去找下一個熱點。而爆款思維是產品得到了市場驗證后，進一步對產品進行投資，讓產品自身成為IP。爆款一般都是公司戰(zhàn)略型產品，如果把戰(zhàn)略性產品打造成了IP，就可以根據戰(zhàn)略性產品再開發(fā)出戰(zhàn)術性產品、延伸性產品、改良型產品。例如萊紳通靈的“藍色火焰”切工鉆石，暢銷十多年，現在還是熱銷商品。

好產品是賽出來的

沈東軍以抖音為例，抖音用戶創(chuàng)作出一個作品，后臺會先給兩百個流量；如果打開率和完播率都很高，抖音就會給兩千個流量；如果還是很高，后臺就會給兩萬甚至二十萬的流量。爆款不是硬推出來的，而是賽出來的。

萊紳通靈的很多爆款產品也是賽出來的，比如說藍色火焰、王后婚戒，都是通過試銷后發(fā)現潛力然后再投資，不斷做大。而很多**的公司進行員工業(yè)績2/7/1業(yè)績排序，本質是培養(yǎng)“爆款員工”。

第四、產品即媒介

爆款思維，產品不僅要體現*戰(zhàn)略，還要有高辨識度。

蘋果手機、茅臺即便在眾多的同類商品中，顧客也能立即辨別出他們。蘋果所有產品外觀設計都能反映出喬布斯的簡約戰(zhàn)略。萊紳通靈的“王后-鳶尾婚戒”，不僅讓人過目不忘，鉆戒仿佛自己就在訴說著“王室故事”。商品設計中高辨識度加上反映*戰(zhàn)略的價值觀，讓商品媒體化，不僅給顧客帶來歸屬感，自身就有極大的傳播性，可以節(jié)省大量廣告費。

“當今社會簡直就是“爆款社會”，無論娛樂產品、家用電器、網絡內容、旅游景點，甚至網紅如李佳琦、薇婭他們都是爆款。爆款并不神秘，只要找到訣竅，借助互聯網，我們每個人都可以打造出屬于自己的爆款產品。”沈東軍說。

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