進(jìn)入充滿不確定性的2020年，疫情的爆發(fā)使得傳統(tǒng)線下行業(yè)受到極大沖擊。高度依賴用戶體驗(yàn)及*服務(wù)的珠寶行業(yè)不可避免的進(jìn)入了變局時(shí)代。

在行業(yè)大洗牌時(shí)期，有一家珠寶*——ALICE愛(ài)麗絲，以ID+IP的產(chǎn)品戰(zhàn)略，聯(lián)手國(guó)際設(shè)計(jì)師，深耕原創(chuàng)設(shè)計(jì)之路，憑借多款“爆款”產(chǎn)品在差異化極小的珠寶行業(yè)中脫穎而出。如今的時(shí)代誰(shuí)真正擁有“爆款”，誰(shuí)就能在行業(yè)中快速站穩(wěn)腳步。

01 “她時(shí)代”浪潮下珠寶行業(yè)的變革

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2010-2018年我國(guó)珠寶行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)。在2018年，我國(guó)珠寶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為6965億元，預(yù)計(jì)至2022年有望達(dá)到8700多億元。

而在龐大行業(yè)用戶中，據(jù)國(guó)泰君安研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，近75%的家庭消費(fèi)決策由女性主導(dǎo)，預(yù)計(jì)2020年女性市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⑦_(dá)到4.5萬(wàn)億。在高端珠寶中，女性消費(fèi)者的比例遠(yuǎn)超過(guò)男性，崛起的“她經(jīng)濟(jì)”成為了推動(dòng)珠寶市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)重要力量。

為此，女性“個(gè)性化、休閑化、自主化、感情化”的消費(fèi)特點(diǎn)將推動(dòng)珠寶行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的革新，從而滿足新消費(fèi)需求。她們對(duì)產(chǎn)品的追求不變，如今珠寶產(chǎn)品的款式、風(fēng)格、工藝也成為消費(fèi)者購(gòu)買前考慮的因素，在珠寶行業(yè)里，研發(fā)設(shè)計(jì)往往是核心因素，一個(gè)好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、甚至一個(gè)小小的產(chǎn)品創(chuàng)意，都能吸引到消費(fèi)者的熱烈追捧。當(dāng)前各大珠寶廠商為了“俘獲”更多的用戶，也都在極力提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。

丘吉爾說(shuō)過(guò)：不要浪費(fèi)一場(chǎng)好危機(jī) ，每一次危機(jī)，都隱藏著機(jī)會(huì)，危機(jī)越大，機(jī)會(huì)也就越大。ALICE愛(ài)麗絲珠寶如何跑贏整個(gè)大盤逆勢(shì)增長(zhǎng)的？或許你看到的永遠(yuǎn)都是表象。比如國(guó)花系列、比如熱門IP合作，人家真正的內(nèi)核功夫可能在幾年前就開(kāi)始下了。

02 產(chǎn)品體系，必須ID先行

2015年，ALICE愛(ài)麗絲珠寶正式成立，*定位是：國(guó)際設(shè)計(jì)師*，這也是***家國(guó)際設(shè)計(jì)師*。因這個(gè)定位，ALICE愛(ài)麗絲珠寶招攬來(lái)自全球5大洲上百位珠寶原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，以各國(guó)國(guó)花為主題，獨(dú)創(chuàng)瑰麗多姿的國(guó)花藝術(shù)珠寶，迅速占領(lǐng)國(guó)花珠寶藍(lán)海市場(chǎng)，使之成為*專屬ID產(chǎn)品。

據(jù)ALICE愛(ài)麗絲珠寶CEO鄭春鋒先生介紹，自然中的花卉一直是珠寶產(chǎn)品設(shè)計(jì)的熱門元素，但以國(guó)花為主題的珠寶*里ALICE愛(ài)麗絲是**。女人如花，國(guó)花見(jiàn)證，ALICE愛(ài)麗絲將這個(gè)流傳千百年的“精神符號(hào)”重新演繹，將國(guó)花的精神注入閃耀珠寶，為每一個(gè)代表著“獨(dú)立、自由、敢于冒險(xiǎn)、追求真愛(ài)”的新女性提供相匹配的國(guó)花珠寶。

沒(méi)有女人能抗拒花的魅力，ALICE愛(ài)麗絲珠寶選擇將“花”做到**，觀察46種花卉，捕捉36000余株鮮花動(dòng)態(tài)樣本。確定了獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制作理念，讓每一件*飾的形態(tài)都來(lái)自一個(gè)曾經(jīng)鮮活的花卉生命：

**，*飾造型是各國(guó)國(guó)花；

第二，高辨識(shí)度；

第三，豪華+婚嫁+禮物三大款式；

第四，做工精致，強(qiáng)存在感。

中外聯(lián)合的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)根據(jù)這樣的理念，設(shè)計(jì)出*的**款產(chǎn)品，也是*同名系列-愛(ài)麗絲花系列。

愛(ài)麗絲花，又名鳶尾花。在希臘神話中是彩虹女神，她是眾神與凡間的使者，代表著好消息和無(wú)限的愛(ài)。愛(ài)麗絲花優(yōu)雅而美麗，有著“光明、純潔、優(yōu)雅、贊許”的美好花語(yǔ)。它象征古代法國(guó)王室的權(quán)力，也是法國(guó)皇室貴族常用的圖騰。豐富的故事內(nèi)涵和自身所帶的美好寓意使得愛(ài)麗絲花成為大眾喜愛(ài)的花卉。

這個(gè)系列以法國(guó)國(guó)花-愛(ài)麗絲花造型為創(chuàng)作元素，目標(biāo)消費(fèi)群定位為20到50歲消費(fèi)人群，產(chǎn)品主要是戒指、項(xiàng)鏈及耳墜。價(jià)格在五千到幾萬(wàn)元區(qū)間，使用場(chǎng)景是婚嫁戀人、節(jié)日禮品和職場(chǎng)白領(lǐng)自我獎(jiǎng)賞。

因?yàn)楫a(chǎn)品定位準(zhǔn)確，辨識(shí)度高，國(guó)花理念傳達(dá)清晰，產(chǎn)品推出后大賣，至今已是ALICE愛(ài)麗絲珠寶經(jīng)典暢銷爆品系列。“愛(ài)麗絲花”的火爆，給整個(gè)公司帶來(lái)了信心。隨后陸續(xù)推出英國(guó)國(guó)花溫莎玫瑰系列、埃塞爾比亞國(guó)花馬蹄蓮系列，成為拉動(dòng)ALICE愛(ài)麗絲珠寶前進(jìn)的三駕馬車。

ALICE愛(ài)麗絲珠寶始終尊重并保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)一切侵權(quán)行為堅(jiān)決予以打擊以保障消費(fèi)者的權(quán)益。目前ALICE愛(ài)麗絲珠寶已具有46個(gè)**的國(guó)花商標(biāo)保護(hù)、產(chǎn)品原創(chuàng)著作權(quán)以及外觀專利保護(hù)。

03IP讓爆款有更多的可能性

時(shí)尚業(yè)和**行業(yè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是圍繞設(shè)計(jì)師進(jìn)行的。但消費(fèi)者需求變化越來(lái)越快，以設(shè)計(jì)師為中心的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式越來(lái)越難以招架市場(chǎng)的變化。

為了應(yīng)對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，ALICE愛(ài)麗絲珠寶啟動(dòng)與熱門IP合作的戰(zhàn)略，推出明星同款及跨界合作同款產(chǎn)品，豐富*產(chǎn)品線的同時(shí)，快速回應(yīng)市場(chǎng)需求，短周期的新品也為消費(fèi)者有更多的選擇。

IP產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是基于產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)信息、客戶反饋、競(jìng)爭(zhēng)信息、產(chǎn)品組合這些維度研究，然后再根據(jù)公司理解市場(chǎng)，客戶定位，需求分析，制定細(xì)分策略及計(jì)劃，整合、優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃后再正式立項(xiàng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，更關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及盈利情況。

ALICE愛(ài)麗絲珠寶與《銀河補(bǔ)習(xí)班》推出的“星空系列”聯(lián)名款，一經(jīng)上市便銷量火爆。此前與《飛馳人生》、《捉妖記》、《唐人街探案》等多部電影的合作也受到了廣泛好評(píng)與青睞。

借助IP的熱度，深度剖析IP精神內(nèi)核，再以珠寶形式完美展現(xiàn)，這才是IP合作的魅力。基于一套專業(yè)化流程，讓爆款產(chǎn)品去偶然性。爆款產(chǎn)品的本質(zhì)，其實(shí)就是這么一句話“你的出品，恰恰是消費(fèi)者真正想要的產(chǎn)品”，而這考驗(yàn)的就是設(shè)計(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

04爆款的底層邏輯

如何打造出屬于自己的爆款產(chǎn)品？在對(duì)眾多*分析后，有些經(jīng)驗(yàn)分享給大家

**、市場(chǎng)導(dǎo)向

對(duì)珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品仍舊處于盲目開(kāi)發(fā)的狀態(tài)。不分析市場(chǎng)，不理解市場(chǎng)，按想象力開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并企圖以量取勝，這是非常不可取的。爆款思維追求少而精，每個(gè)都要成為**資源。

第二、把產(chǎn)品做到**

爆款一旦出現(xiàn)，就要360°做到**，保留經(jīng)典款的同時(shí)，進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行投資，讓產(chǎn)品自身成為IP，將它的熱點(diǎn)挖掘到***，就可以根據(jù)戰(zhàn)略性產(chǎn)品再開(kāi)發(fā)出戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品、延伸性產(chǎn)品、改良型產(chǎn)品。

第三、產(chǎn)品周邊輔助

*戰(zhàn)略是以爆款產(chǎn)品為核心，通過(guò)各種高辨識(shí)度的周邊輔助其讓消費(fèi)者過(guò)目不忘，讓商品媒體化，不僅給顧客帶來(lái)歸屬感，自身就有極大的傳播性。

在當(dāng)代，通過(guò)模仿、復(fù)制別人所做的事，想要成功幾乎是不可能的；要?jiǎng)?chuàng)新，做差異化，走不同的路，才是成功的根本。對(duì)于珠寶*來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的核心驅(qū)動(dòng)力。在消費(fèi)升級(jí)和市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的趨勢(shì)下，一些實(shí)力薄弱、*定位模糊、產(chǎn)品缺乏特色的珠寶企業(yè)將面臨淘汰。

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