對于珠寶行業(yè)來說，2020年是充滿困難和挑戰(zhàn)的一年，珠寶企業(yè)經(jīng)歷了一場“寒冬”。

然而強者恒強，MCLON曼卡龍憑借 “每**的珠寶”贏得消費者的心，也成功在擬上市珠寶企業(yè)中脫穎而出！

2月10日，曼卡龍珠寶股份有限公司成功在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。曼卡龍珠寶在發(fā)展的道路之上，踏出了關(guān)鍵性的一步！

01、五年三次沖刺IPO，曼卡龍成功上市

據(jù)公開資料顯示，曼卡龍是一家集珠寶*飾創(chuàng)意、銷售、*管理為一體的珠寶*飾零售連鎖企業(yè)，主營業(yè)務是珠寶*飾零售連鎖銷售業(yè)務。

截至2月22日曼卡龍收盤價為33.76元/股，以收盤價計算市值為68.9億元。

毫無疑問，曼卡龍所處的珠寶*飾行業(yè)是一個千億規(guī)模的需求市場。

根據(jù)中國珠寶玉石*飾行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，我國珠寶玉石*飾行業(yè)規(guī)模從 2009 年的 2,200 億元增長到2018 年的接近 7,000 億元，成為全球珠寶玉石*飾行業(yè)增長*為明顯的**之一。

可以看到，備受女性青睞的珠寶市場前景十分可觀！

伴隨著“她經(jīng)濟”到來，年輕消費群體審美觀、價值觀的轉(zhuǎn)變，女性消費者購買力日益增強，曼卡龍業(yè)績也逐步穩(wěn)增，公司近三年營業(yè)收入均達8億元以上！

2017年至2019年，曼卡龍分別實現(xiàn)營收8.37億元、9.20億元及8.97億元；歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為4381.84萬元、5503.91萬元和6491.21萬元。

對于珠寶這種商品而言，線下體驗尤為重要，面對如此廣闊的珠寶市場，曼卡龍上市能夠有效擴充企業(yè)籌資渠道，能夠讓更多消費者感受到珠寶的魅力，同時獲得更大的企業(yè)經(jīng)營自由度。

為了擴大珠寶的銷售區(qū)域，將珠寶 獨特的美帶給萬千女性，曼卡龍為了上市做足了準備。

其實早在2013年時，曼卡龍就在浙江證監(jiān)局進行了輔導備案登記，2015年6月和2017年4月，曼卡龍曾先后兩次在證監(jiān)會官網(wǎng)披露招股書。

近五年內(nèi)三次沖擊IPO，而這次曼卡龍 改道創(chuàng)業(yè)板，從眾多企業(yè)中 脫穎而出成功上市！

02、聚焦年輕人珠寶需求

曼卡龍*定位于“每**的珠寶”，聚焦年輕消費群體，打造“快時尚”的消費潮流，具有清晰的*定位和消費者群體定位。主要產(chǎn)品為“三愛一鉆” 即“愛尚金”、“愛尚炫”、“愛尚彩”以及鉆石飾品。

其中，“愛尚金”主打極簡主義，款式上與國際時尚潮流靠齊，并根據(jù)不同產(chǎn)品的設計、工藝按件定價;“愛尚炫”是K金與小粒鉆群的結(jié)合，在保留金色富貴氣息的同時加入了持續(xù)閃耀的鉆石光芒，完全凸顯了當下時尚女性貴氣的一面;“愛尚彩”則是K金加寶石的多彩組合，顏色各異的寶石充分體現(xiàn)出女性的不同氣質(zhì)，特別是個性的造型覆蓋青澀到成熟。

在多品類覆蓋不同品味女性的同時，全新定義了中國珠寶發(fā)展的新風尚。

曼卡龍表示，用珠寶將生活與美麗的憧憬傳遞給萬千女性，點亮她們每一刻的矚目光芒，讓她們“每天·亮點”。

針對“每**的珠寶”的產(chǎn)品定位，曼卡龍珠寶以“快速推出新品、快速迭代”的快時尚方式每年上新品超百款，除此之外還推出年度主題產(chǎn)品。通過提高產(chǎn)品的更新迭代速度，提升消費者的復購率，打造珠寶飾品“快時尚”的消費潮流。

時尚設計的背后，曼卡龍也為每個產(chǎn)品賦予了積極的生活態(tài)度。蕾絲系列，用珠寶為我們展示著一個浪漫的時代，從維多利亞女王的婚紗到愛德華時期的珠寶，烙印在宮廷的風情，在簡單干凈的線條與充滿質(zhì)感的產(chǎn)品加持下，反映著精致的生活態(tài)度。

時尚簡約的“螢火·物語”、玩趣不羈的“小惡魔”、精巧的“鎖心”吊墜、傲嬌萌寵的“吾皇萬睡”，形成了曼卡龍“年輕、時尚、活力“的*調(diào)性。

在產(chǎn)品設計方面，曼卡龍珠寶擁有一支專業(yè)化的設計團隊。其團隊*席設計師LOUISE SUN，畢業(yè)于米蘭Marangoni設計學院及佛羅倫薩Arti Orafe 珠寶學院，設計作品曾入選MILANO— SHOWROOM藝術(shù)展，是備受行業(yè)關(guān)注的新銳設計師之一。

曼卡龍表示，我國珠寶*飾行業(yè)競爭激烈，以周大福、周生生和謝瑞麟為代表的港資企業(yè)，以老鳳祥、周大生、潮宏基等為代表的境內(nèi)企業(yè)，眾多知名度低的小型珠寶企業(yè)，爭相角逐、百花齊放。年輕、時尚、輕奢、“每天·亮點”的產(chǎn)品定位，已助力曼卡龍成為區(qū)域性知名*，走向*只是時間問題。

03、募資加碼建設渠道，欲走向*

珠寶產(chǎn)品作為非標準化產(chǎn)品，消費者購買行為具有“高參與度、高體驗感”的特點，相比于網(wǎng)上購物，實體門店在珠寶觀賞、佩戴體驗以及消費愉悅度上有著明顯的優(yōu)勢。

為了提升*影響力，曼卡龍通過“自營+加盟”的開店方式。以江浙主要城市的城市核心商圈開設自營店，同時與擁有銷售優(yōu)勢的加盟商合作開設加盟店。

截至2020年6月30日，公司擁有直營店25家，專柜66家，加盟店66家，營銷網(wǎng)絡建立初見成效。

曼卡龍不斷加強線上線下的融合，利用大數(shù)據(jù)信息工具，實現(xiàn)更**的營銷，打造新零售業(yè)態(tài)。

在新零售模式上，曼卡龍基本已實現(xiàn)透明化數(shù)據(jù)運營和管理、會員**觸達和激活、線上線下融合銷售的同時，實時溝通、產(chǎn)品推薦和銷售實現(xiàn)，有利于解決廣告費用和廣告效果無法量化的問題，使廣告投放變得**和高效節(jié)約。

目前，曼卡龍已經(jīng)在天貓、京東、贊微商城、微盟等大型電商平臺設立直營旗艦店，另通過唯品會、蘑菇街、網(wǎng)易、云集等電商交易平臺進行產(chǎn)品銷售。

其線上營銷網(wǎng)絡的布局卓有成效，電商收入大幅增長。2020年上半年，公司電商業(yè)務收入4848.44萬元，較去年同期大幅增長。

曼卡龍本次登陸創(chuàng)業(yè)板，公開發(fā)行5100萬股，共募集資金23256.00萬元，將用于建設營銷網(wǎng)絡擴建項目、設計展示中心升級建設項目、智慧零售信息化升級建設項目。

公司表示，未來將以長三角為核心，在城市核心商圈開設自營店提升曼卡龍*知名度，通過核心直營店**表現(xiàn)吸引**珠寶商對*的投資加盟，*終向*各大核心城市輻射。

營銷網(wǎng)絡擴建項目將在浙江、江蘇、安徽、湖北、江西、福建、湖南等10個地區(qū)新設80家商場直營店或?qū)９瘢瑥亩M一步加強公司在長江流域的市場知名度，形成*性銷售網(wǎng)絡的雛形，全面增強公司行業(yè)競爭力。

結(jié)語

對于曼卡龍而言，上市能夠有效擴充企業(yè)籌資渠道，并獲得更大的企業(yè)經(jīng)營自由度。對于整個珠寶行業(yè)而言，曼卡龍珠寶上市不僅能夠鼓舞更多的珠寶*，開啟新的發(fā)展路線。

隨著曼卡龍珠寶成功上市，*自此將再攀一個新臺階，在一個更大的舞臺上綻放企業(yè)的光彩。為珠寶行業(yè)注入一股全新的力量，促進行業(yè)的整體升級和發(fā)展。

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